Серафимское юридическое агентство
Назад

Чем занимается директор компании

Опубликовано: 04.03.2020
0
0

Как найти грамотного директора по коммерческим вопросам

💡 Кто такой коммерческий директор?

Работа коммерческого директора состоит в том, чтобы помочь своей компании или некоммерческой организации поддерживать постоянную траекторию роста, избегая при этом препятствий, возникающих на постоянно меняющемся рынке.

💡 Что делает коммерческий директор?

Коммерческий директор — это высокопоставленный руководитель, которому поручено руководить организацией через коммерческую призму. Он управляет и контролирует несколько команд, чьи обязанности охватывают различные отделы внутри организации.

💡 Какие обязанности у коммерческого директора?

Коммерческие директора разрабатывают оценки рисков и структуры ценообразования для продуктов, направленных на получение прибыли. Финансовое планирование и бюджетирование является важным аспектом этой работы. Данные сотрудники несут ответственность за надзор за персоналом, поставщиками и подрядчиками для обеспечения соблюдения сроков.

💡 В чем разница между коммерческим и финансовым директором?

Финансовый директор несет ответственность за достижение целей продаж компании и направления продавцов. Коммерческий директор, больше заинтересован в разработке путей роста компании и поиске новых возможностей для отдела продаж.

Первым помощником владельца или руководителя компании является топ-менеджер, функциональные обязанности которого достаточно многогранны: начиная с решения экономических и технологических вопросов и заканчивая кадровыми. Причем он лично не занимается подбором и обучением сотрудников. Этот топ-менеджер должен осуществлять комплексное руководство логистикой и маркетингом компании. Догадались, о ком речь? В этой статье мы расскажем о роли и функциях такого человека как коммерческий директор

Эту задачу можно решить следующим образом:

  1. Взрастить своего.
  2. Принять со стороны.

Первый способ подходит в том случае, если генеральный директор предприятия знаком с работой коммерческого директора и в состоянии самостоятельно выстроить систему продаж или же когда данная система уже налажена. В этом случае продвижение по карьерной лестнице своего сотрудника будет вполне логичным.

Если компания нуждается в рывке, то лучше использовать второй вариант. Но необходимо подобрать такого коммерческого директора, который сможет откорректировать процессы продаж.

Если компания нуждается в новых серьезных клиентах, значит, принимается на работу такой коммерческий директор, у которого налажена связь с этими организациями. В случае, когда владелец или генеральный директор хочет передать часть своих полномочий и частично сократить свое участие в оперативной работе, стоит обратить внимание на кандидатов, которые уже практиковали выстраивание бизнес-процессов и имеют опыт развития предприятия.

Как подобрать коммерческого директора? Какие критерии использовать? Вы можете воспользоваться следующим алгоритмом, который включает три этапа.

Этап 1. Оценка соискателя на должность коммерческого директора

Вы принимаете на работу не рядового менеджера, а руководителя, практически правую руку генерального директора или собственника. Обычно коммерческий директор приглашается на длительное время (не менее двух лет), значит, вам надо обратить внимание на следующее:

  1. Компетентность претендента (опыт работы, знания и умения).
  2. Уровень соискателя.
  3. Убедительность претендента (может ли он доказать и аргументировать свои намерения, например, относительно построения системы продаж: что и как он собирается делать).

Как, используя эти критерии, можно оценить соискателя на должность?

Ознакомьтесь с резюме и побеседуйте с кандидатом. Если в резюме указаны места работы (настоящее и предыдущие), связанные с продажами в этой отрасли, значит, он вполне компетентен. Если же там другие сферы продаж, то, возможно, у человека нет необходимого опыта, знаний и умений.

Что касается уровня соискателя, то он должен соответствовать уровню первого заместителя генерального директора (особенно, если дело касается компаний, ориентированных на клиентов). Обычно такой уровень нельзя не заметить, к тому же он должен быть подтвержден текущей и предыдущей позицией в резюме претендента.

Естественно, возможны исключения. Но мы хотим обратить внимание не на это. Что, если уровень претендента не соответствует тому, что вы предлагаете? Здесь два варианта развития событий. Если до этого уровень претендента был намного выше, то не стоит рассчитывать на то, что он задержится на этом месте. Если же, напротив, уровень кандидата были слишком низким, то вряд ли он сможет решить поставленные перед ним задачи.

Следующий критерий – убедительность. С этим, пожалуй, сложнее всего. Здесь можно поступить таким образом: запросите документ объемом 7–8 страниц. Пусть претендент опишет концепцию системы продаж и предложит план действий. Если говорить более конкретно, то это:

  1. Содержание новой системы продаж.
  2. Принципы построения бизнес-процессов (то есть описать, как это будет работать).
  3. Пошаговая инструкция действий.
  4. Указать конечный и промежуточные результаты (через 1–2 месяца, квартал, полугодие, год). Год – это достаточный срок, чтобы оценить результативность проекта.

Не забудьте об обоснованиях:

  • предлагаемой системы продаж (почему она будет работать?);
  • организации бизнес-процессов (почему надо действовать именно таким образом?);
  • пошаговой инструкции (что конкретно будет делаться для повышения эффективности бизнес-процессов и увеличения объемов продаж);
  • результатов (почему компания это получит?).

Дальнейшие действия логичны. Некомпетентен – не принят. Не тот уровень – не принят. Не составил план действий или этот план совершенно не подходит для компании – не принят. Претендент не в состоянии обосновать промежуточные результаты – не принят. Кандидат не может ничего предъявить, кроме уверенности, что у него все получится, – не принят.

Нет никакого смысла запрашивать «приблизительный» документ. Если потенциальный коммерческий директор подает документ, в котором изложены только общие фразы, то вы не сможете понять, насколько он компетентен и на что способен. Если же кандидат все описал достаточно подробно, но не указал какие-то нюансы или есть элементы, вызывающие вопросы, – задайте их, попросите пояснений.

Когда претендент подготовит документ, неплохо устроить презентацию, в ходе которой вы сможете задать все интересующие вас вопросы, а автор – дать пояснения. После детального обсуждения проекта вы поймете, что собой представляет данный соискатель на достаточно высокую должность.

Этап 2. Принятие промежуточного решения

Как оценивается работа коммерческого директора

Первый этап остался позади. Все закончилось благополучно. Теперь глава компании (собственник или генеральный директор) делает следующее:

  1. Утверждает новую концепцию продаж и план ее реализации, подписывая документ, – это делается для объединения ответственности и разделения рисков. Данный шаг обязателен, чтобы потом не получилось, что «вы это сделали, вам и отвечать».
  2. Информирует топ-менеджеров, которые будут задействованы в реализации проекта. Если есть необходимость, нужно получить их ответ. Это необходимо сделать. В противном случае реализация сорвется, а крайним окажется коммерческий директор.
  3. Выступает с конкретным предложением и обсуждает условия.

Этап 3. Переговоры и окончательное решение

Работодатель и кандидат договариваются об условиях работы. Здесь все должно быть прозрачно и понятно, никаких недомолвок. Работодатель говорит, что он хочет получить, принимая кандидата на эту должность. Новый коммерческий директор понимает, что от него ждут.

Такой подход позволит свести к минимуму риск неправильного выбора, избавиться от определенных ошибок, например:

  • остаться без результата (если не убедиться в компетентности кандидата до того, как он приступит к выполнению своих обязанностей);
  • ошибиться в уровне кандидата (если не проанализировать соответствие уровня соискателя уровню позиции);
  • ошибиться в компетентности претендента (если не был проверен уровень компетенций);
  • разочароваться из-за неоправданных ожиданий (если не согласовать план действий).

Результат подобных ошибок предсказуем: «пробовали – не получилось!». Знакомое выражение? Правильно! Потому что надо не «пробовать», а делать, причем делать всем вместе.

Владельцы компаний не могут перекладывать свои задачи на топ-менеджеров, потому что это чревато подменой функций. Бывает, что коммерческий директор завода должен решать очень серьезные вопросы, не имея на это соответствующих полномочий. Неужели, если бы топ-менеджеры могли решать задачи, возникающие перед владельцами, они не открыли бы свой бизнес, не ушли в «свободное плаванье»?

Допустим, работодатель преследует одну цель – стать недосягаемым для конкурентов благодаря правильной системе продаж. В этом случае он может привлечь коммерческого директора, поставив перед ним конкретную задачу. Значит, при тестировании претендентов он должен понять: способен этот кандидат создать подобное конкурентное преимущество или нет. Но владелец обязан помнить, что без его поддержки ни один коммерческий директор этого не сделает.

Читайте нашу статью «Бизнес-планирование предприятия на все случаи жизни».

Если ваша должность — директор по стратегическому развитию, то вам будет полезно ознакомиться с перечисленными ниже вопросами. Если же вы руководите предприятием, в штате которого нет директора по развитию, значит, вам придется решать его задачи, поэтому данный список также будет очень полезен.

  1. Много ли времени вы уделяете важным, но не срочным делам?

    Вы постоянно занимаетесь разруливанием пожарных ситуаций или у вас есть определенный временной и административный ресурс на управление по упреждающим технологиям, на поиск и разработку новых бизнес-процессов? Вам приходится ежедневно реагировать на события, находясь в ситуации, когда вы, не успев завершить решение одного вопроса, откладываете решение следующего? Предусмотрено ли в вашей компании временное и ситуативное пространство для анализа, обучения, разработки и внедрения новшеств, которые будут полезны в будущем, или все силы уходят на текучку?

    Время на важные дела

    Стивен Кови (консультант по управленческим вопросам) отмечает, что постоянное решение «важных и срочных» задач не позволит защитить диссертацию, вырастить дерево, построить дом или обучить нового специалиста.

  2. Что вы можете сказать о командной работе?

    Кто входит в вашу команду, занимающуюся принятием стратегических решений и разработкой стратегических планов развития? Сколько таких людей? Привлекаете ли вы своих сотрудников к решению вопросов развития, слушаете ли их мнения и принимаете ли во внимание их ответы? Проходят ли в вашей компании стратегические сессии или все вопросы решаются за закрытыми дверьми?

    Проблематика принятия решений в «узком кругу» заключается в низком качестве таких решений и разработке слабых стратегий. В ситуациях, когда сотрудники не принимают участие в разработке стратегии, минимизируется вероятность того, что они будут прилагать сверхусилия для ее реализации.

  3. Выработана ли у вас конкретная стратегия деятельности?

    Есть ли у вас представление о том, на каких рынках, в каких отраслях и с какими продуктами вы будете работать? Знаете ли вы, почему потребители выбирают продукт вашей компании и как предпочтения вашего клиента изменятся через некоторое время? Понимаете ли вы, какие сильные качества вашей фирмы следует развивать, чтобы обеспечить конкурентные преимущества в условиях меняющихся рыночных тенденций?

    Стратегия деятельности

    Записаны ли ваши идеи? Существует ли на вашем предприятии такой документ, как «Стратегия развития»?

  4. Что вы можете сказать о структуре управления компанией?

    Удовлетворяет ли вас как директора по развитию уровень управления проектами в вашей компании? Участвуют ли ваши сотрудники в разработке и реализации проектов (внедрены ли пятиминутки, доски, совещания, встречи и т. д.)? Многие ли сотрудники вашего предприятия имеют сертификат PMP? Как часто проводится работа, связанная с проектами развития?

    Нужно отметить, что организационная структура фирмы, построенная по иерархическому принципу, тормозит проекты развития. Чтобы на предприятии успешно воплощались новые решения и внедрялись современные организационные принципы, необходимо наличие «параллельной» проектной командной структуры, взаимодействующей с обычной иерархической системой управления. В рамках такой команды работают кардинально другие принципы.

  5. Как бы вы предпочли действовать, имея больше свободы?

    Исследования показали, что секрет успешного развития предприятия предполагает совершение шагов, которые кажутся нелогичными для других и нетипичными для вашего предприятия. Логичные и типичные действия являются факторами тормозящего общественного контроля. При этом они мешают развитию новых идей.

    Нелогичные и нетипичные шаги следует совершать ежедневно. Методика достижения поставленных целей, которая должна применяться директором по развитию, заключается в том, что он, не ожидая благоприятных событий или участия других людей, самостоятельно инициирует нелогичные и нетипичные действия компании. Его аскеза заключается в совершении постоянных действий и внедрении ежедневных инноваций.

  6. Насколько вы незаменимы?

    Достаточно ли надежно ваше положение? Присутствует ли во внедренных вами бизнес-процессах помимо эффективности еще и зрелость?

    По этому поводу можно вспомнить одну вполне реальную историю. Однажды университет Оксфорда посетила очередная делегация, но его ректор отсутствовал на месте. После долгих поисков он был обнаружен в саду. Ректор проводил время за чтением. На вопрос: «Что же вы здесь читаете, а кто же управляет в это время университетом?» он ответил: «Я читаю сонеты Шекспира, а университетом управляют традиции».

    Незаменимая роль в компании

    Можно ли назвать вашу роль в компании незаменимой? Может ли бизнес продолжать свое развитие, даже если вы будете заниматься в это время другими делами? Как будет себя чувствовать ваша компания, когда вы уйдете отпуск на пару месяцев и отключите связь?

  7. Как вы относитесь к сторителлингу?

    Используете ли вы в ходе общения с сотрудниками истории, которые берут за душу? Подпитываете ли вы эмоциональные переживания людей своими постами в интернете? Сторителлинг сегодня часто заменяет традиционный маркетинг. Вдохновляющий контент приходит на смену рекламным текстам. Применяете ли вы эти инновационные приемы?

    В интернете более важным является то, что пишете вы, чем то, что размещают другие люди. Маркетинг перестал быть исключительно прерогативой маркетологов. Каждый человек имеет возможность оставить свой след во Всемирной сети. Информацию, размещаемую онлайн, необходимо брать под контроль. Важно ежедневно создавать контент, которые способен не только давать ответы на злободневные вопросы потребителей, но и удовлетворять их эмоциональные запросы.

    Эту задачу никто не решит вместо вас. Учитывая ее важность, не стоит перекладывать размещение эмоционального контента на плечи копирайтеров и маркетологов. Свое детище нужно любить, а не перепоручать его воспитание посторонним.

  8. Определились ли вы с цифровой стратегией развития?

    Современную экономическую реальность формируют три наиболее важные технологии: анализ информации, распределенное ведение записей (блокчейн) и алгоритмы искусственного интеллекта. Эта большая тройка составляет основу системы, сформулированной Национальной технологической инициативой. Сегодня эти технологии меняют мир. Кому в вашей фирме доверено развитие бизнес-модели с применением этих трех составляющих? Если ответственное лицо отсутствует, значит, этим человеком должен стать директор по развитию. Какие шаги вы предпринимаете, чтобы ваше предприятие смогло успешно адаптироваться к новой реальности и не осталось в бесперспективном прошлом?

  9. Поддерживаете ли вы талантливых сотрудников?

    Используете ли вы практику постановки амбициозных задач своим сотрудникам? Очень часто талантливые специалисты уходят в другие фирмы не только из-за высоких зарплат, но и ради решения более интересных и сложных проблем.

    Поддержка талантливых сотрудников

    Для эффективного развития бизнеса нужно обеспечить фундамент для формирования самоорганизующейся силы сотрудников. Работаете ли вы над тем, чтобы создавать лестницу целей для талантливых специалистов? Какие шаги вы предпринимаете, чтобы вашим кадрам не становилось скучно и они постоянно стремились развиваться?

  10. Воспитываете ли вы себе смену?

    Есть ли у вас четкое понимание того, как можно обучить эффективного директора по развитию? Знаете ли вы, как определить потенциал и способности к этой роли среди своих подчиненных? Есть ли у вас несколько подходящих претендентов, из которых вы хотели бы вырастить перспективного специалиста? Может быть, воспитание своего преемника и есть одна из основных задач директора по развитию?

Предлагаем ознакомиться  Как оформить имущественный вычет при покупке квартиры согласно закону

Важные инструменты для работы директора по развитию

Чем занимается директор компании

суммой прибыли, долей на рынке, объемом выручки либо различными условными показателями (прибыль на 1 м2 производственных площадей или выручка на 1 работника). В качестве параметров роста предприятия может выступать региональное расширение (в каких городах присутствует фирма), автоматизация производственных процессов, уровень сервиса, скорость и стабильность производства и т. д.

Сегодня понятие «развитие компании» может употребляться в двух значениях. В первом случае речь идет о решении локальных задач, на которых сосредоточено внимание руководства предприятия. Например, увеличение количества клиентов, открытие отделений в разных районах, формирование сети и т. д. Круг таких задач отличается высокой актуальностью для простого бизнеса, результаты которого прямо пропорциональны численности пунктов реализации продукции.

Второе значение понятия «развитие компании» предполагает формирование стратегии управления, направленной на рост бизнеса. Это расширенный комплекс действий, целью которых является улучшение положения фирмы на рынке, система мероприятий, связанных с созданием предприятия и формированием его целевой модели.

В современном мире условия для ведения коммерческой деятельности меняются с калейдоскопической скоростью. Параллельно меняется и динамика преобразований среды, окружающей бизнес (расширяется ассортиментный перечень продукции, трансформируются запросы потребителей, конкурентная среда, наблюдается глобализация мировой экономики). Российский рынок активно интегрируется в мировую экономику, что увеличивает конкуренцию и снижает уровень экономической стабильности регионов.

Улучшение положения фирмы на рынке

Эти изменения способствуют устойчивому росту ценности стратегических решений для эффективности развития бизнеса. Параллельно возрастают объемы работ, связанных с выработкой решений, которые определяют направление такого развития, а также с составлением прогнозов относительно состояния различных рынков.

В настоящее время многие предприятия приходят к выводу о важности должности директора по развитию и выделяют в его распоряжение отдельную структурную единицу.

Формирование отдела по решению вопросов развития и наем его руководителя позволяет предприятию получить ряд преимуществ:

  • Четкая постановка целей и разработка способов их реализации, систематизация и структурирование процессов развития бизнеса.
  • Внедрение принципов персональной ответственности за достижение целей развития компании.
  • Более эффективное управление бизнесом и соблюдение принципов последовательности при внедрении изменений, которые могут контролироваться.
  • Рост квалифицированных кадров, максимально заинтересованных в развитии бизнеса.
  • Повышение качественного уровня использования ресурсов компании и сокращение затрат на преобразование бизнес-процессов.
  • Высокая взвешенность управленческих решений с учетом имеющейся системы противовесов.
  • Повышение качества информационно-аналитической поддержки при принятии решений, связанных с управлением бизнесом.

В перечень функций директора по развитию может входить частичное (а иногда и полное) управление некоторыми бизнес-процессами: производством, реализацией, снабжением, логистикой, региональным развитием, финансовыми ресурсами.

Читайте нашу статью «Бухгалтерский аутсорсинг: риск или экономия?».

Для эффективного выполнения своих прямых обязанностей и возможности влиять на других управленцев предприятия директор по развитию бизнеса использует ряд инструментов:

  1. Стратегическая сессия (технология, основанная на постоянном обсуждении прибыли предприятия). Такая сессия завершается выбором нескольких гипотез развития компании, которые преобразуются в стратегические проекты.
  2. Документ «Стратегия компании», представляющий собой соглашение собственника бизнеса и его руководителей в отношении целей, которые должны быть достигнуты в перспективе стратегического планирования, и необходимых для этого ресурсов. Особенно важным моментом такого соглашения является пункт о размере дохода, который рассчитывает получить владелец предприятия.
  3. Управленческая инфраструктура предприятия для реализации стратегических проектов. Этот инструмент включает комплект процедур управления, обеспечивающих последовательную обработку гипотез, направленных на увеличение объемов прибыли.
  4. Перечень управленческих привычек топ-руководителей компании также входит в число эффективных инструментов для повышения качества работы специалистов (к примеру, такой инструмент необходим для того, чтобы перевести большую часть рабочего времени сотрудника в категорию «важное и несрочное»).
  5. Карта зрелости бизнес-процессов предприятия обеспечивает объективное понимание того, какие элементы зрелости являются слабым местом в общей структуре всех производственных и коммерческих процессов.
  6. Проектный конвейер представляет собой совокупность временных, внештатных органов предприятия, работающих на постоянной основе над обеспечением внедрения инициатив о развитии (или инициатив, являющихся ответом на изменение внешних условий) и формирование на их базе стратегических проектов.
  7. Технология отбора квалифицированных специалистов, включающая систему критериев и адаптированные методики найма и оценивания кандидатов. Такая технология ориентирована на поиск сотрудников с более высокой производительностью.
  8. Технология управления перспективными кадрами компании, которая представляет собой комплект организационных процедур для реализации методик ускоренного карьерного роста талантливых специалистов в обмен на их более высокую производительность.

Важная задача директора по развитию — обеспечить наличие описанных выше восьми инструментов на своем предприятии. Без данного набора работа такого руководителя будет регулярно сопровождаться препятствиями в виде функциональной разобщенности отделов компании, профессиональной и управленческой «исключительности» отдельных «важных» специалистов. Подобные инструменты помогут директору по развитию сглаживать различные ситуации в своей профессиональной деятельности.

Читайте нашу статью «Как сделать бизнес из хобби: лучшие идеи и пути их воплощения».

Коммерческого директора оформляют на работу в соответствии с действующим законодательством, штатным расписанием и внутренней нормативно-правовой документацией предприятия. Претендовать на эту должность может как человек со стороны, так и работник компании. Главное, чтобы профессиональные качества кандидата соответствовали требованиям организации.

Как правило, для приема на эту должность требуется согласие владельцев предприятия. Только после этого издается приказ о приеме или переводе (если этим человеком является главный бухгалтер) на должность коммерческого директора. Приказ подписывается или генеральным директором, или руководителем компании. Увольнение топ-менеджера осуществляется аналогичным образом.

Учитывая, что уровень ответственности коммерческого директора очень высок, желательно заключить с вновь принятым человеком трудовой договор. Данный документ обязательно должен содержать разделы, в которых будут подробно описаны следующие моменты: права и обязанности, конфиденциальность, материальная ответственность руководителя, условия досрочного расторжения. После подписания договора в трудовую книжку заносят соответствующую запись.

Согласно должностной инструкции, коммерческий директор фирмы – это очень значимая фигура, которая решает массу вопросов, на нем ответственность за благосостояние компании. На что же он может рассчитывать? Однозначный ответ дать невозможно, так как это зависит от целого ряда факторов, начиная от масштабности предприятия и заканчивая его месторасположением.

Однако, чтобы получать высокую зарплату, надо соответствовать высоким требованиям:

  • опыт работы в должности коммерческого директора более трех лет;
  • наличие сертификатов, дипломов и свидетельств о прохождении разнообразных курсов и тренингов по продажам;
  • опыт работы с финансовым планированием;
  • опыт проведения успешных переговоров.

Обычно эту должность занимают люди в возрасте около 40 лет, чаще – мужчины. Более того, помимо вышеописанных требований, кандидат должен представить рекомендации или положительный отзыв с предыдущего места работы. Работодатель, в свою очередь, может предъявить дополнительные требования, например согласие на ненормированный рабочий день или наличие конкретных дипломов.

Читайте нашу статью «Коммерческий директор: почему от него зависит столь многое?».

Сегодня многие компании оценивают работу сотрудников по результативности, иначе говоря принимают во внимание пользу и выгоду, которую они принесли предприятию. Возможно, компания учитывает прибыль, полученную за все время работы данного сотрудника. Согласитесь, что это один из основных показателей результативности, потому что именно он может стать ключевым и при формировании заработной платы, и при составлении рекомендации (если таковая потребуется).

Обычно деятельность коммерческого директора оценивается по следующим параметрам:

  1. Выполнение обязанностей, описанных в должностной инструкции.
  2. Дисциплинированность и соблюдение субординации. Коммерческий директор отвечает за благополучие компании, поэтому к его ответственности и умению сконцентрироваться предъявляются повышенные требования.
  3. Реализация утвержденного бизнес-плана компании. В данном документе предусмотрены и просчитаны все финансовые показатели компании, поэтому его своевременное выполнение является залогом будущего успеха.

Эволюция роли коммерческого директора

В России первые коммерческие директора появились в начале 90-х, вместе с термином «коммерция». Именно тогда основой бизнеса стали перепродажи. Многие направления экономики страны работали по принципу: дешевле купить – дороже продать. Такая задача стояла как перед бизнесменами-одиночками (так называемыми челноками), так и перед компаниями, которым впоследствии удалось не только «удержаться на плаву», но и достичь миллионных оборотов.

По мере формирования рынков и бизнеса коммерсантам приходилось решать отдельные задачи, связанные с маркетингом, закупками и продажами. Постепенно бизнес становился более цивилизованным и роль коммерческого директора в компании менялась.

На сегодняшний день во многих компаниях должностные обязанности коммерческого и финансового директоров совпадают. Действительно, они оба имеют непосредственное отношение к маркетингу, финансам и закупкам предприятия. Видимо, поэтому некоторые бизнесмены не видят никаких различий между этими должностями и рассматривают их как одно целое. Но это неправильно.

Предлагаем ознакомиться  Образец договора для микропредприятий главного бухгалтера

Чтобы разобраться в разнице между этими представителями топ-менеджмента, давайте вспомним о сути бизнеса. Итак, любой бизнес должен быть полезен людям и приносить доход владельцу. Польза, скорее всего, измеряется деньгами, полученными от клиентов компании, или долей рынка, которая определяется по востребованности.

А теперь посмотрим, как распределяются обязанности и ответственность в компаниях, где результативность деятельности определяется по выручке и прибыли.

Зона ответственности коммерческого директора – это формирование выручки и прибыли, генерация основного финансового потока. Обычно его деятельность направлена на переговоры с клиентами и усовершенствование продукта.

Зона ответственности финансового директора – это выделение денежных средств на деятельность компании и обеспечение ее финансовой устойчивости. Суть его работы заключается в переговорах с банками, с людьми, возглавляющими продажи. Основные задачи финансового директора заключаются в следующем: договориться о кредитовании, решить проблемы по дебиторской задолженности, сдержать расходы предприятия.

Как видите, зоны ответственности этих руководителей различны: коммерческий директор призывает к амбициозным рискованным действиям, а финансовый, напротив, старается сохранить то, что уже есть, выступая в роли хранителя бюджета. Обычно финансовые директора стараются оградить компанию от расточительных, пусть и добрых, поступков (например, делать большие скидки или крупные инвестиции).

Конечно, решающее слово всегда остается за генеральным директором. Только он может управлять чистой прибылью, если дело касается, например, увеличения финансирования под проценты.

Коммерческий директор

Читайте нашу статью «Банкротство юридического лица: подробные разъяснения и описание процедуры».

В обязанности коммерческого директора входит мобилизация, контроль и нацеливание сотрудников на работу ради получения прибыли. Должностная инструкция коммерческого директора составляется, как правило, в соответствии со спецификой работы и направлением деятельности компании (производство или торговля).

На любом предприятии разрабатываются инструкции для сотрудников всех уровней. Они являются руководством к действию и содержат описание специфики, прав, обязанностей и прочих нюансов работы на конкретном посту.

Должностная инструкция коммерческого директора предусматривает наличие следующих разделов:

  1. Общие положения. В этом разделе указываются основные правила работы в компании и требования к сотруднику (профессиональные и личностные), дается толкование ключевым терминам.
  2. Обязанности руководителя. В этом разделе подробно описывается зона ответственности коммерческого директора.
  3. Права руководителя. В этом разделе указываются аспекты, на которые распространяются полномочия коммерческого директора.
  4. Ответственность руководителя. Этот раздел является одним из самых важных, потому что в нем описаны обязательства наемного работника перед предприятием.

Кроме вышеперечисленных разделов, данный документ может содержать требования к работнику, описание условий труда и другие разделы, которые руководство предприятия посчитает нужным в него включить. Несоблюдение должностной инструкции может повлечь за собой увольнение работника.

Руководитель такого уровня – значимая фигура в системе управления, но несмотря на это, его обязанности и функции не всегда понятны. Обычно этот пост хотят занять менеджеры отдела закупок, так как принято считать, что только у них есть достаточный опыт заключения договоров и никто лучше них не знаком со спецификой общения с клиентами.

Например, коммерческий директор ООО, руководствуясь инструкцией, должен заниматься следующим:

  • планировать прибыль (в долгосрочной и краткосрочной перспективе);
  • осуществлять управление отделом продаж и контролировать выполнение поставленных задач;
  • информировать сотрудников компании;
  • формулировать задачи для различных отделов предприятия;
  • контролировать работу начальников структурных подразделений;
  • определять политику маркетинга;
  • общаться с наиболее важными клиентами компании;
  • поддерживать связь и вести переговоры с партнерами и акционерами;
  • контролировать выполнение обязательств по договорам, связанным с ведением предпринимательской деятельности;
  • координировать работу структурных подразделений компании.

Данный перечень может варьироваться, так как он зависит от направления и специфики конкретно взятого предприятия.

Коммерческий директор

Как и другие наемные работники компании, коммерческий директор имеет не только обязательства. Прежде всего, он обладает исключительным правом встречаться и вести переговоры от имени компании, представляя и защищая ее интересы. Руководитель такого уровня может требовать от начальников структурных подразделений представления отчетной документации, касающейся предпринимательской деятельности предприятия.

Для такого топ-менеджера, как коммерческий директор, инструкция предусматривает право на участие в разработке договоров, смет и других документов, имеющих отношение к предпринимательской деятельности компании и направленных на получение дохода. Кроме этого, визирование и подписание договоров, связанных с торговлей, также входит в компетенцию руководителя подобного ранга.

Он имеет полное право как непосредственный руководитель коммерческого отдела применять в отношении своих подчиненных любые мотивирующие действия (и поощрение, и наказание). Более того, опираясь на результаты проверок смежных отделов, человек, занимающий эту должность, может ходатайствовать перед генеральным директором о привлечении сотрудников к ответственности (материального или дисциплинарного характера).

В договор коммерческого директора обязательно включается перечень подразделений, которые находятся в его юрисдикции.

Как правило, он руководит работой следующих отделов и подразделений:

  • коммерческого;
  • маркетингового;
  • логистического;
  • отдела продаж;
  • отдела снабжения.

В должностные обязанности коммерческого директора входит контроль и координирование работы этих подразделений, своевременное информирование сотрудников об изменениях, отражающихся на доходе предприятия. Вдобавок к вышесказанному стоит упомянуть и о наставнической деятельности, так как человек, занимающий данную должность, нередко служит примером для молодых специалистов.

Читайте нашу статью «С чего начать свое дело: подробнейший план действий видео».

Читайте нашу статью «Масштабирование бизнеса как способ выйти на новый уровень».

их бренд известен, а продукция не нуждается в рекламе или продвижении. Нужен ли такой человек в маленькой компании? В этом случае продвижением и рекламой могут заниматься рядовые менеджеры по продажам. Причем это относится и к производственным предприятиям, и к фирмам, занимающимся только торговлей.

Кандидат

Современный рынок труда предлагает немало вакансий на должность коммерческого директора, к которому предъявляются довольно высокие требования. Особенность таких объявлений в том, что вакансии остаются свободными довольно долгое время. Это наталкивает на определенные выводы: или поиск и подбор кандидатов занимает много времени, или в этих компаниях коммерческий директор надолго не задерживается. Как правило, эти трудности возникают из-за непростых отношений с владельцами или учредителями компаний.

Обычно должность коммерческого директора долгое время остается вакантной в компаниях, в которых плохо отрегулирована структура. Это происходит из-за того, что до настоящего момента такая должность просто не была предусмотрена, но увеличение объемов работы внутри фирмы требует определенных изменений.

Права и должностные обязанности коммерческого директора

В хорошо структурированных компаниях большое значение имеют профессиональные умения и навыки кандидата, а не личные отношения и симпатии. В этом случае коммерческий директор будет строго выполнять все функции, включенные в бизнес-процесс предприятия.

Обычно российские компании хотят видеть на месте коммерческого директора «мага», способного сотворить «чудо чудесное»: прийти и в одночасье решить все проблемы компании, сделать ее лидером рынка. А вот в западных компаниях требования к профессиональным навыкам топ-менеджера уже давно сформулированы.

Читайте нашу статью «Рентабельность бизнеса: шпаргалка для управленца».

Коммерческому директору должны быть присущи следующие личностные качества:

  1. Коммуникабельность. Он должен уметь найти общий язык с сотрудниками компании, уметь их мотивировать.
  2. Лидерские способности. Ему надо будет организовывать людей и управлять ими.
  3. Стратегическое мышление.
  4. Аналитический склад ума. Ему придется работать с большим объемом информации, обрабатывать цифровые данные.
  5. Высокая работоспособность.
  6. Умение концентрироваться. Этот человек должен уметь быстро принимать правильные решения, соответствующие конкретно сложившейся ситуации.
  7. Инициативность, целеустремленность и ответственность.
  8. Стрессоустойчивость.
  9. Здоровые амбиции. Ему постоянно надо работать над своим профессиональным развитием.

Коммерческий директор, обладающий всеми этими качествами, – настоящая находка для компании, так как он сможет организовать эффективное управление. Более того, компания всегда отдаст предпочтение человеку, который имеет не только теоретические знания или навыки общего управления, но и практические навыки прогнозирования и составления бюджета.

Конечно, все качества, которые вошли в наш перечень, очень важны, но при подборе кандидата компании могут устанавливать свои критерии. Здесь все зависит от уровня развития предприятия, его целей и настоящего состояния дел. Именно жизненный цикл компании определяет требования, предъявляемые не только к претендентам на руководящую должность, но и к действующим сотрудникам организации.

  • Развитие успешной компании

Для этого периода характерен рост продаж, наличие идей по дальнейшему организационному развитию предприятия с учетом тенденций рынка. Если компания находится на таком этапе развития, значит, владельцы будут искать человека, у которого есть опыт работы в структурированных компаниях, который имел дело с оптимизацией бизнес-процессов.

Этот период требует от коммерческого директора умений делегировать полномочия и навыков преодоления трудностей любого характера. На данном этапе развития важен основательный и системный подход к решению проблем, тщательная их проработка. Только в этом случае возможно найти эффективное и экономически выгодное решение. Коммерческий директор в подобной ситуации должен системно продвигать цель и действовать согласно инструкциям.

Коммерческий директор

Ключевые навыки, которые ему потребуются, – это аналитический склад ума, гибкость, лояльность, устойчивость к стрессам, дипломатичность и настойчивость.

Для успешной работы на этапе построения компании коммерческий директор должен иметь практический опыт разработки бизнес-моделей с самого начала. Ему надо будет сформировать новую команду профессионалов, поэтому наиболее важными личностными качествами будут креативность, жесткость, структурированность и новаторство.

Читайте нашу статью «Бизнес-идеи для маленького города: секреты поиска и успешной реализации».

  • фамилия, имя, отчество;
  • возраст;
  • специалист по оценке;
  • должность эксперта;
  • дата заполнения;
  • подпись.
Компетенции Инструмент проверки

Основы бизнес-планирования и стратегического менеджмента

От вас требуется бизнес-план развития определенной группы товаров. Какие данные вам потребуются?

Предоставьте актуальные для бизнеса данные (реальные или вымышленные), кратко проанализируйте определенный этап жизненного цикла продукта, сделайте ряд актуальных выкладок.

Аналитические навыки:

продажи/ развитие рынка/ трейд-маркетинг

Вы – представитель компании, специализирующейся на производстве … товара, … ценовой категории, … стратегии продвижения. По каким критериям вы будете выбирать дистрибьютора? Аргументируйте свой выбор.

Перечислите ситуации, при которых объем продаж важнее маржинальной прибыли.

Рынок вашей товарной группы (можно назвать) пресыщен. Какие пути могут привести к увеличению объема продаж? Перечислите их.

Навыки управления

(менеджмента)

Производительность труда сотрудника снизилась, причем он выполняет все, что от него требуется в соответствии с должностной инструкцией. Что может послужить причиной снижения эффективности? Что нужно предпринять, чтобы изменить ситуацию?

В вашем подчинении работает сотрудник, который давно достоин занимать более высокий пост, но по определенным, вполне объективным, причинам карьерный рост невозможен. У него приличная зарплата, он регулярно получает премии. Чем его можно мотивировать?

Другие инструменты, позволяющие оценить лидерские качества и управленческие компетенции.

Навыки проведения переговоров с крупными клиентами или важными партнерами, умение ориентироваться в структуре принятия решений

Можно дать кейс, привязав его к типичной ситуации определенного бизнеса.

Навыки решения конфликтных и сложных ситуаций

Одна серьезная организация оказалась в такой ситуации: региональный отдел продаж всегда был расположен в офисе, находящемся отдельно от других отделов. Это достаточно многочисленный отдел, в котором работают высококвалифицированные специалисты, у них свой очень опытный руководитель. Руководство предприятия решило разместить все отделы в общем офисе. Сложилась конфликтная ситуация. Назовите реальные и надуманные позиции сторон. Как можно разрешить этот конфликт? Предложите свои пути.

Склонность к экспериментированию и внедрению новых технологий

Допустим, перед вами стоит выбор: развивать новое направление или продолжать работу с уже действующим. Условия реализации одинаковые. Ваш выбор?

Вы приступили к работе в компании, в которой уже сложилась определенная система работы. Вы видите, что она может работать лучше, и знаете, как это можно сделать. Все будет непросто, кто-то нововведения не одобрит. Что вы предпримите?

Наличие собственных убеждений и умение отстаивать свою правоту в сочетании с уважением к мнению окружающих

Вам предстоит решить серьезную производственную задачу. Вы уверены, что лучше всего ее решить, действуя по плану Х, а руководитель считает, что вам надо реализовывать план Y. Что вы предпримите?

Вы считаете себя хорошим специалистом? Почему?

Устойчивость к стрессам

Вы прибыли в незнакомый город на очень важные переговоры. Выходите из здания аэропорта, и вдруг выясняется, что вы остались без денег и документов, а через час вам надо быть в назначенном месте в центре города. Что вы будете делать? (Предложите максимальное количество вариантов в течение двух минут.)

Умение брать на себя ответственность

В вашей работе были ошибки или неудачи? По какой причине это случалось?

Можно предложить кейс.

Вы – коммерческий директор компании, руководитель которой находится в отпуске. Вам надо дать срочный ответ относительно крупной сделки. Раньше последнее слово всегда было за генеральным директором (руководителем), но вы не можете медлить, чтобы не сорвать сделку.

Лояльность и честность

Проанализируйте эффективность работы сотрудника: офис-менеджеру надо выбрать поставщика канцелярских товаров. Он находит две компании: А и В. Ассортимент и цены этих поставщиков практически не различаются, но компания А предлагает личное вознаграждение. Это и стало определяющим фактором при принятии решения – он выбрал А. Правильно ли он поступил? Почему вы так считаете?

Вы умеете оказывать на людей положительное влияние. Вы общаетесь с клиентом, которому можете спокойно продать то, что ему совершенно не надо. Вы знаете, что это не причинит вреда, хотя и окажется бесполезным. Что вы будете делать? Почему?

Почему кто-то из сотрудников нарушает правила компании, а кто-то – нет?

Почему люди выплачивают кредиты?

Почему кто-то из руководителей принимает подарки от поставщиков, а кто-то – нет?

Мотивирующие факторы: результативность, командная работа, профессиональный рост, материальная заинтересованность, удовлетворение амбиций, успех

Чтобы проверить мотивацию, стоит задать проективные вопросы:

Как вы думаете, что может заставить людей работать лучше?

Почему люди выбирают ту или иную работу?

Какие условия надо создать, чтобы человек на работе выкладывался?

Предлагаем ознакомиться  Переведен на должность исполняющего обязанности

Естественно, что оценивать кандидатов должен специалист по этим вопросам, но окончательное решение принимает владелец или генеральный директор предприятия.

Общие должностные обязанности генерального директора ООО:

  • общее руководство обществом, путем руководства  финансово-хозяйственной деятельностью ООО;
  • организация взаимодействия всех подразделений общества;
  • обеспечение выполнения всех обязательств фирмы перед кредиторами и партнерами;
  • обеспечение сохранности имущества ООО;
  • утверждение штатного расписания и должностных инструкций работников ООО;
  • осуществление общего контроля над работой предприятия;
  • защита интересов ООО в суде;
  • организация ведения бухгалтерского учета;
  • организация ведения отчетности на предприятии;
  • контроль за исполнением решений, принятых Советом участников ООО;
  • обеспечения законности и соблюдение обществом норм законодательства;
  • обеспечение эффективной деятельности предприятия.

Обобщая вышеизложенную информацию, то можно сказать, что должностные обязанности генерального директора ООО ничем не отличаются от руководящего лица любого другого предприятия. Также директор вправе делегировать часть своих полномочий на другое должностное лицо либо подразделение ООО, осуществляя контроль за исполнением этих полномочий. Но нужно помнить, что за деятельность общества генеральный директор несет ответственность.

  • Руководство деятельностью организации.
  • Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений субъекта.
  • Представление интересов общества, заключение сделок от его имени.
  • Обеспечение законности ведения финансово-хозяйственной деятельности общества.
  • Контроль за рациональным и эффективным использованием ресурсов ООО, а также за выполнением обязательств перед государственным бюджетом.
  • Разработка целей общества и планов по их реализации.
  • Организация ведения бухгалтерского, налогового и кадрового учета.
  • Обеспечение правильности составления отчетной документации.
  • Контроль за погашением задолженности перед банковскими учреждениями в рамках установленных сроков.
  • Издание приказов о назначении работников на должность, об их переводе и увольнении.
  • Утверждение штатного расписания.
  • Подготовка, созыв и проведение общего собрания участников ООО.
  • Иные распорядительные функции.

Как определить пригодность кандидата на должность коммерческого директора

Стрессы, общение с разными людьми, высокой уровень материальной ответственности — ежедневные спутники работы директора по развитию.

Директор по развитию бизнеса должен обладать следующими качествами:

  • уверенность в себе;
  • устойчивость в стрессовых ситуациях;
  • энергичность;
  • объективное мышление;
  • активная позиция и инициативность;
  • лидерские качества;
  • рассудительность;
  • гибкость мышления;
  • аналитические способности.

Директору по развитию необходимы профессиональные знания в таких областях, как:

  • управленческий консалтинг;
  • экономика компаний, способы экономического моделирования и расчета эффективности;
  • иностранные языки;
  • антикризисные технологии;
  • стандартные и креативные методы развития бизнеса;
  • стратегическое планирование;
  • работа с офисными приложениями («1С», Microsoft Office, финансовые и аналитические программы);
  • технологии производства в определенных сферах;
  • этика бизнеса, правовые документы России.

Коммерческий директор

Кандидатов на должность руководителя по развитию, как, впрочем, и на другие вакансии, отличающиеся размытыми обязанностями при высоком окладе, на рынке труда найти несложно. Но такая ситуация только усложняет процесс выбора нужного сотрудника. Достаточно сложно отличить настоящих профессионалов от тех кандидатов, которые научились складно высказывать различные теории, но не имеют необходимых качеств и навыков. Хороший способ решения такой задачи заключается в уточнении круга обязанностей претендента у предыдущего работодателя.

Технология подбора директоров по развитию сформировалась эволюционным путем, в результате практических ошибок и решений. Обычно используется стандартный сценарий собеседования с претендентами на эту должность. После прохождения предварительного отбора кандидату рассказывают о задачах, которые собственники ставят перед компанией.

В зависимости от специфики предприятия ему необходим специалист по развитию, обладающий особенным набором навыков, опыта и личных качеств. Он должен хорошо ориентироваться в требуемом рыночном сегменте, знать общие закономерности развития бизнеса, его методики и технологии. Подобные требования указываются в большинстве объявлений о вакансии директора по развитию.

Кроме того, данный специалист должен иметь опыт работы на руководящих должностях более 5 лет (в том числе не менее года в должности директора по развитию). Важно, чтобы у него были способности к аналитическому мышлению и составлению стратегических планов. Для директора по развитию важна высокая работоспособность и желательна степень МВА.

Подбирая кандидата на такую должность, обратите внимание на наличие у него экономической грамотности и опыта работы в разных сегментах бизнеса. Такой опыт позволит избежать ошибок, связанных с выбором теоретически правильных решений, которые не применимы или не работают на практике. Директор по развитию должен сочетать в себе качества трех специалистов — аналитика, оценивающего закономерности и тенденции рыночных процессов, маркетолога, разрабатывающего технологии продвижения, и продажника, способного определить наиболее перспективных клиентов.

Кроме высокой квалификации, претендент должен разделять взгляды руководства на управление предприятием и его развитие. Учитывая последнее обстоятельство, можно отметить, что при выборе директора по развитию можно допустить некоторую субъективность мнений и учитывать личные симпатии.

130 точек

Единственным фактором, который может служить весомой рекомендацией в пользу кандидата на такую должность, является успешный проект в его послужном списке. Но и в этом случае важно объективно оценить степень участия претендента в реализации проекта.

В качестве кандидатов на должность директора по развитию могут подавать заявление излишне амбициозные люди, которые имеют завышенный уровень притязаний. Важно, чтобы специалист мог быть не только организатором и вдохновителем проектов развития, но и сам был в состоянии выполнять определенные задачи (этот момент может стать неприятным сюрпризом для амбициозных кандидатов).

Такой тип претендентов, как «теоретики», ловко оперирующие сложными теоретическими конструкциями, только в редких случаях могут применить свои знания на практике. При выборе специалистов лучше отдавать предпочтение кандидатам, которые в своих проектах опираются на конкретные статистические данные и факты.

Читайте нашу статью «Как найти партнера по бизнесу: где искать, критерии выбора, признаки плохих партнеров».

К наиболее важным навыкам директора по развитию можно отнести умение выстраивать бизнес — как с нуля, так и с уже имеющегося уровня. Получить подобные навыки можно только в ходе практической деятельности в сферах маркетинга, реализации продукции и рекламы, поскольку эти направления связаны с активным изучением рыночных тенденций и взаимодействием с потребителями.

Работа на такой должности связана с управлением, а значит, претендент должен уметь управлять кадрами, временем (личным и временем подчиненных), вести учет финансовых ресурсов и переговорные процессы. Чтобы успешно стартовать на пути к креслу директора по развитию, можно начинать с менеджерских должностей.

Наличие высшего образования для такого специалиста может считаться вторичным, но необходимо наличие базовых знаний в таких областях, как право и экономика. Наличие практических знаний может обеспечить образование МВА либо различные программы mini-MBA.

Читайте нашу статью «Продажа бизнеса: как не прогадать со сделкой?».

Основные типы директоров по развитию

Существует несколько типов управленческих кадров, занимающихся развитием предприятия (тип руководителя по этому направлению определяется его ролью в бизнес-процессах).

Как правило, такие специалисты приходят в коммерческие структуры из консалтинговых фирм. Представители этого типа директоров по развитию могут достаточно грамотно оперировать теоретическими аспектами, но на практике их выводы и рекомендации часто расходятся с реальностью. Подобная ситуация часто приводит к росту недоверия владельцев и руководителей бизнеса к заумным советам «теоретиков», что препятствует длительному сотрудничеству с ними.

Данный тип руководителей по развитию можно назвать специалистами самого высокого уровня. Такой директор обладает уникальной способностью видеть целостную картину бизнеса и может продуцировать наиболее эффективные и высокоприбыльные стратегии.

Помимо формирования различных стратегических проектов он может лично участвовать в их реализации. Такому типу управленцев свойственна харизма, лидерские качества и умение организовывать эффективные команды. Они могут осуществлять управление многомиллионными проектами с высокой вероятностью достижения необходимого результата. Именно такие специалисты находят работу в крупных международных фирмах.

Специалистов этого типа охотно берут на работу по причине наличия богатого опыта в определенной сфере деятельности и наличия устойчивых связей в нужной области. Они могут обеспечить выход компании на конкретный рынок сбыта и осуществить успешный запуск проекта при поддержке «нужных» людей. Такого директора по развитию иногда называют ответственным лицом по сотрудничеству с государственными структурами или специалистом по внешним связям.

Консильери (итал. consigliere) — это компетентный советник. Ему можно доверить решение проблем бизнеса, споров финансового и юридического характера, проведение деловых переговоров и другие ответственные задачи. Такой тип руководителей хоть и присутствует в штатном расписании предприятия, часто бывает незримым, хотя и вездесущим.

Консильери в роли директора по развитию обычно имеет существенное влияние на владельца бизнеса. Он может быть немногословным, но каждая его рекомендация будут способствовать повышению уровня бизнеса. Ему под силу сдвинуть с места наиболее невероятные проекты. Другие сотрудники его могут побаиваться, но относятся к нему с особым уважением.

Читайте нашу статью «Наставничество в бизнесе – блажь или подушка безопасности?!».

Особенности заключения трудового договора с директором по развитию

Трудовой контракт с директором по развитию содержит такие положения, как:

  • график работы;
  • пункт о неразглашении коммерческих сведений;
  • должностная инструкция;
  • список расценок по работе.

К такому контракту прилагается дополнительное соглашение.

Трудовой договор с директором по развитию является составным элементом системы контрактов с сотрудниками и наследует основные положения таких документов. В должностной инструкции для специалиста необходимо привести перечень знаний и навыков, которыми он должен обладать.

Директор по развитию входит в категорию управленческих кадров, которых зачисляют в штат и увольняют по личному приказу генерального директора предприятия.

Трудовой контракт для должности директора по развитию может быть заключен только со специалистом, имеющим высшее профессиональное образование (экономическое, инженерное, юридическое).

Читайте нашу статью «Как автоматизировать бизнес: технологии и пошаговая инструкция».

От чего зависит зарплата директора по развитию

Показатели заработной платы таких специалистов во многом определяются уровнем компании. Большие выплаты своим сотрудниками могут позволить только успешно развивающиеся фирмы.

Еще одна важная составляющая, которая учитывается при расчете заработка директора по развитию, — это уровень его образования. Кандидаты, имеющие дипломы топ-вузов, априори могут рассчитывать на более высокие выплаты.

Вам подарок

Не менее важен и стаж трудовой деятельности по специальности. Человек, проработавший в подобной должности несколько лет, может значительно увеличить свои финансовые требования.

Общий размер заработной платы директора по развитию определяется результатами его работы. Даже при достаточно высокой ставке такой менеджер может получать щедрые бонусы при достижении намеченных показателей в сфере развития компании.

Читайте нашу статью «Геймификация в бизнесе: маркетинговый инструмент будущего».

, ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector