Серафимское юридическое агентство
Назад

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

Опубликовано: 01.06.2020
0
0

Профессиональное обучение

Клиенты ценят в агенте недвижимости информированность: точный и понятный ответ на вопрос, связанный с жилыми, коммерческими, земельными предложениями.

Чтобы стать отменным профессионалом требуется постоянное расширение кругозора и опыт работы.

Тренированная память – необходимое условие для риэлторской деятельности. Высокая конкуренция на рынке недвижимости среди агентств недвижимости требует знаний, мгновенной реакции, гибкости в осуществлении намерений.

Каждый сегмент рынка недвижимости содержит нюансы, охватить которые одному человеку сложно. По этой причине агенты недвижимости специализируются на конкретном направлении: аренда или продажа-покупка жилой/коммерческой недвижимости, земельных участков.

Например, жилая собственность бывает:

  • приобретенной самолично;
  • полученной по наследству;
  • с невыплаченной ипотекой;
  • приватизированной;
  • частью помещения.

В каждом случае требуется комплект данных, знать о которых обязан риэлтор.

Где можно получить специальные знания о том, что подразумевает собой работа риэлтора? С чего начать образование в данной сфере? Необходимо отметить, что высших учебных заведений, осуществляющих подготовку подобных кадров, нет. В чистом виде эта профессия не представлена в нашей стране ни в одном институте или университете. При этом, безусловно, высшее образование — это то, чем должен обладать любой настоящий риэлтор. С чего начать? Вариантов существует несколько:

  • Управление недвижимостью. Данное направление в большей степени обладает техническим уклоном и относится к аренде или купле-продаже весьма опосредованно.
  • Юридические факультеты. Глубокие знания в области гражданского права помогут агенту по недвижимости осуществить любую, даже самую спорную и сложную сделку в рамках закона.

Особенности профессии риэлтора

Риэлтер/менеджер/агент является участником рыночных отношений в сфере недвижимости.

Его роль – предоставление посреднических услуг при осуществлении сделок купли-продажи, сдачи и найма жилья.

При обращении к риэлторам граждане желают:

  • сэкономить личное время;
  • избежать мошенничества;
  • получить желаемый результат.

Продавцу/арендодателю, не желающему обратиться к посредникам, потребуется:

  • дать и постоянно обновлять рекламу в печатных и электронных СМИ;
  • отвечать на звонки;
  • показывать недвижимость;
  • знать юридические тонкости оформления договора аренды/продажи.

Покупателю/арендатору требуется:

  • просматривать варианты;
  • созваниваться с хозяевами для просмотра недвижимости;
  • знать, какие требуются документы от покупателя при заключении соглашения.

Агент недвижимости выполняет эту подготовительную работу: находит варианты и условия, устраивающие обе стороны.

Следующий этап – сбор и проверка сведений, полученных от продавца.

Чистота сделки в данном случае лежит на риэлторе: он должен быть гарантом, что при продаже недвижимости не будут задействованы мошеннические схемы.

Последний этап – заключение договора, в котором оговариваются способ оплаты, регистрация сделки, передача прав собственности.

Работу посредник выполняет после заключения договора с клиентом.

В соглашении оговариваются:

  • права и обязанности клиента;
  • права и обязанности риэлтора;
  • размер комиссии.

Заработная плата агента недвижимости – комиссионный сбор, полученный после закрытия сделки/ заключения договора аренды.

Форма оплаты может быть:

  • в фиксированной сумме;
  • % от стоимости недвижимости;
  • превышения над запрашиваемой ценой.

Внешняя сторона профессиональной деятельности агента недвижимости кажется несложной, с которой может справиться любой желающий. На практике 80% начавших работать риэлторами прекращают деятельность из-за недостаточного уровня дохода.

Помощники агента по недвижимости

Как должен выглядеть начинающий риэлтор? С чего начать работу над собой для освоения подобной профессии? Необходимо отметить, что профессионалы в области недвижимости являются людьми особого склада, искусственным образом взрастить в себе необходимые для этого личностные качества практически нереально. Итак, риэлтор должен обладать:

  • Жизнелюбием и бодростью. Помните, придется работать много, часто бывать в разъездах, а ненормированный рабочий день может перейти в разряд обыденности.
  • Физической силой и крепким здоровьем. Многочисленные показы и разъезды невозможны в условиях частых болезней.
  • Устойчивостью к стрессам. К слову, любая работа с людьми подразумевает необходимость наличия этого качества.
  • Коммуникабельностью. Если вы не любите и не умеете общаться с людьми, подобная работа, безусловно, не для вас.

Как получить выписку из ЕГРП? — здесь больше полезной информации.

  • Свободный доступ сотрудников в базу.
  • Оказание дополнительных услуг и сохранение лимитов.
  • Можно управлять базой удаленно.
  • Можно выкладывать фото, сделанные камерой телефона.
  • Фото можно отредактировать.
  • Имеется возможность получить совет по фотографированию.
  • Можно отвечать на сообщения клиентов Авито.
  • Можно выкладывать фото на классифайдах.

Хорошим помощником является и Смарт агент для риэлторов. Он собирает информацию по недвижимости со всего интернета. В базу заносятся только контакты собственников жилья, полученные в беседе с оператором сайта. Все инструментарии доступны для риэлторов и выполнены в конкретном исполнении. Но некоторые отзывы о работе сайта призывают посетителей к осторожности в работе с агентством.

Предлагаем ознакомиться  Разведение овец как бизнес: с чего начать, основные затраты

Вас заинтересует эта статья — Как сдать квартиру в аренду правильно?

Очень удобно собирать информацию о недвижимости, заходя на форум риэлторов. Данные сайты есть в каждом большом городе, поэтому можно ознакомиться с куплей или сдачей в аренду недвижимости в любом населенном пункте и районе. Здесь же можно получить квалифицированную помощь или совет риэлтору от более опытных коллег, особенно это важно для начинающих агентов. На форуме можно поделиться своими проблемами или просто пообщаться.

Чтобы быть под защитой закона, компании по недвижимости или частному риэлтору хорошо бы вступить в Российскую гильдию риэлторов.

Она выполняет многие функции по защите и формированию данной профессии, создает единые правила и методики по работе, производит сертификацию риэлтерских компаний, принимает участие в законодательной деятельности на рынке недвижимости, разрешает конфликты во внесудебном порядке и выполняет еще много функций в интересах своей профессиональной деятельности.

Зная, в чем заключается риэлтерская деятельность, как начать работу и что для этого нужно знать, можно смело создавать свое ИП и зарабатывать неплохие деньги. Важно не забывать и о личных качествах риэлтора, чтобы уметь вести переговоры с клиентом и быть при этом собранным, но располагающим к себе собеседником. Помните, что ваш заработок зависит только от вашей активности и поведения.

Человек, решивший стать риэлтором, должен обладать определенными качествами:

  • уметь вступать в контакт с людьми;
  • правильно изъясняться на русском языке;
  • быть выдержанным;
  • стрессоустойчивым.

Понятие, объединяющее перечисленные свойства характера, — коммуникабельность.

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

Агент недвижимости обязан научиться вести диалог (понятная речь, доходчивые аргументы), показав при этом заинтересованность мнением клиента. Он не должен выказывать недовольства, раздражения поведением собеседника, условиями контракта.

От риэлтора требуются:

  • такт;
  • приветливость;
  • ровная манера поведения;
  • терпеливость;
  • уверенность в себе.

Прежде, чем начнется разговор по делу, клиенты оценят внешний вид посредника.

Чтобы добиваться положительного результата (заключать сделки и получать достаточный доход), надо научиться внушать доверие незнакомым людям с первых минут знакомства.

Внешний облик складывается из таких атрибутов, как одежда, прическа, обувь, часы, сумка. Внешние детали должны быть качественными, иметь солидный вид, соответствовать возрасту и стилю, быть опрятными. Аккуратность в одежде предполагает, что человек скрупулезен в выполнении взятых на себя обязанностей.

Требования к автомобилю, если он имеется у риэлтора, не менее жесткие:

  • чистый салон;
  • ухоженный вид снаружи;
  • отсутствие поломок при езде.

Манера вождения посредника оказывает, как положительное, так и отрицательное влияние на мнение клиентов: авантюрное поведение на дороге, нарушение правил дорожного движения – не подходящий способ завоевания доверия.

Люди желают оформлять договора с внимательными, спокойными, знающими агентами недвижимости.

Начинать работать самостоятельно, получив статус индивидуального предпринимателя, можно, проработав несколько лет в агентстве.

Не имея опыта, клиентской базы, начинающий риэлтор с большой вероятностью не сможет окупить затрат на рекламу, звонки на мобильные телефоны, поездки по городу для показа.

Аренда недвижимости имеет более простой и понятный рыночный механизм, но здесь очень важна коммуникабельность агента. При превышении предложения над спросом клиенты могут обратиться сразу к нескольким риэлторам, и выбор во многом будет зависеть от личных качеств посредника. Устройство на работу в организацию, давно работающую в сфере недвижимости, даст не только опыт, но и защиту от мошенников.

Чему следует научиться?

Однако одних личных качеств мало. В каких направлениях должен развиваться риэлтор? С чего начать профессиональный путь? Следующие советы помогут вам добиться успеха:

  • прислушивайтесь к мнению профессионалов, берите на вооружение их приемы;
  • регулярно изучайте данные из газет, журналов и книг;
  • рационально используйте свободное время, занимайтесь самообразованием;
  • будьте пунктуальны и не забывайте о назначенных встречах;
  • постарайтесь заводить как можно больше полезных знакомств, выгодные связи никогда не будут лишними;
  • берегите свою репутацию; с риэлторами, идущими на обман, не будет работать ни один клиент или агент;
  • проявляйте выдержку, иногда излишняя спешка может привести к грубым ошибкам и срыву сделки;
  • настраивайтесь на позитив, недаром говорят, что мысли бывают материальны.

Что должен уметь риэлтор?

Агент недвижимости обязан быть психологом и, в некоторой степени, актером. Чтобы сделка по недвижимости совершилась, покупателю или арендатору надо сделать выбор. Пассивная роль риэлтора (знакомство с вариантами без собственного комментария) затягивает процедуру.

Предлагаем ознакомиться  Образец приказа о дисциплинарном взыскании допустивших нарушения закона прокуратура

Посредник не имеет права быть навязчивым, но краткая реплика человека, сведущего в состоянии рынка недвижимости, будет полезна для клиентов и сократит время проведения сделки покупки недвижимости или заключения арендного соглашения.

Риэлтору надо уметь оценивать людей, обратившихся за посредническими услугами. Он обязан знать, что большинство собственников переоценивают потребительские качества недвижимости и хотят получить сверх возможной цены. Покупатели и арендаторы желают удовлетворения своих требований ниже рыночной стоимости.

Агент, разбирающийся в психологии, знает, когда возможно отрегулировать завышенную цену запроса:

  1. С владельцами: предусмотреть в договоре снижение стоимости при отсутствии спроса в течение оговоренного времени или убедить сразу выставить настоящую цену.
  2. С приобретателями: привести примеры объектов с такими условиями, местоположением и стоимостью.

Бывает, что клиенты не могут четко сформулировать требования по не знанию. Опытный посредник подскажет важные критерии и оптимальную стоимость.

Основное требование при работе с людьми – не навязывать собственного мнения, уметь объяснять и формулировать требования, сохраняя терпение.

Агент должен знать район Москвы, в котором работает, чтобы быть готовым ответить на вопросы на счет инфраструктуры:

  • местонахождение улиц;
  • схему движения общественного транспорт (метро, автобусы, трамваи);
  • наличие детских организаций (дошкольных/школьных);
  • медицинских учреждений.

Он должен разбираться в ценах на вторичное жилье или новострой на момент обращения клиента. Для этого надо отслеживать свежую информацию о тенденциях на рынке недвижимости: росте или падении спроса и предложения. Способность к экономическому анализу даст шанс вовремя корректировать запрос клиентов и ускоренно завершить сделку.

Нормативные положения, регулирующие гражданско-правовые отношения, постоянно дорабатываются на законодательном уровне, что меняет условия функционирования рынка недвижимости.

Риэлтор обязан быть знаком и придерживаться нормативных актов Жилищного, Семейного и Гражданского кодексов.

Дополнительная информация. Например, с 2013 года при переходе права собственности не требуется нотариальное удостоверение сделки купли-продажи; обязателен кадастровый номер недвижимости; документом права на собственность является выписка из ЕГРН.

Необходимость кругозора, аналитического склада ума, постоянного самообразования требует наличия высшего/незаконченного высшего образования или развития прирожденных способностей.

В Москве, российском мега-полисе, требования к знаниям агентов недвижимости более жесткие из-за развитой системы оказания риэлторских услуг. В столичном регионе агентства могут сами выступать в качестве владельцев жилой, коммерческой недвижимости, земельных участков. Характер расчетов с клиентами при этом меняется: оплата не комиссии, а всей стоимости.

Функциональные обязанности сотрудников в таких случаях расширяются. Они обязаны заключать договора со строительными организациями, банками, страховыми организациями по участию в долевом строительстве или выкупу новых объектов.

Про чужие ошибки

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Помимо общих рекомендаций о том, что следует знать и делать, необходимо учитывать также и наиболее часто встречающиеся ошибки. Такая информация поможет предотвратить их в будущем.

  • Не навязывайте свои услуги всем желающим вас выслушать, вполне вероятно, что потребности в них нет, и человеку просто хочется пообщаться, лишние разговоры только отнимут ваше рабочее время.
  • Не воспринимайте неудачу слишком остро, помните, что отказ от сделки или ее срыв случаются довольно часто, и в большинстве случаев вины специалиста в этом нет. Воспринимайте это как ценный опыт и не отчаивайтесь, негативный настрой может передаться и на будущие встречи.
  • Отсутствие навыков продажи и отсутствие понимания необходимости этих навыков. Профессиональные курсы или общение со специалистами своего дела помогут любому новичку восполнить данный пробел.
  • Отсутствие стремления к развитию. Помните, что для достижения высоких результатов каждый человек должен развиваться и пытаться преодолеть собственный потолок, не считайте себя умнее всех.
  • Получение исключительно теоретических знаний. Обратите внимание на то, что работа в сфере недвижимости подразумевает, в первую очередь, живое общение с людьми, именно поэтому для достижения желаемого мало обладать обширной теоретической базой. Крайне важно уметь использовать имеющиеся знания на практике и подстраивать их под конкретную ситуацию.
  • Непонимание важности наработок. Наработка, или скрипт, — примерный сценарий ведения разговора, грубо говоря, шаблон. Продумав несколько типовых шаблонов, вам будет проще ориентироваться, внося по мере общения с клиентом лишь незначительные изменения.

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

Если вы сможете предусмотреть все эти ошибки, из вас получится отличный специалист.

О финансовом понимании

Отвечая на вопрос о том, с чего начать начинающему риэлтору, необходимо отметить и тот факт, что большое количество молодежи считает подобную профессию достаточно легкой, приносящей шальные деньги. Обратите внимание на то, что это абсолютно не так. Посредничество в недвижимости – работа тяжелая и кропотливая, требующая выдержки и полной самоотдачи.

Как стать частным риэлтором?

Профессия агента по недвижимости популярна в современном мире, и это неспроста. Она несет много преимуществ перед другими профессиями, среди которых выделяют:

  • Alerts-09zz

    Свободный график. Рабочий день у них может начинаться с 12 часов или даже после 17-18, потому что показ недвижимости клиенту происходит именно в это время. Эта работа больше подходит молодым мамам – они могут спланировать рабочий день так, чтобы успеть уделить время своим детям.

  • finSelas-01 (62)zz

    Высокая зарплата. Она не зависит от работодателя, который может лишить вас большей ее части. Все зависит от специалиста, сколько он сможет заключить сделок.

  • Social-interactions-02zz

    Можно рабочее место организовать рядом с местом проживания.

  • zpeopl-Avatar-01 (47)zz

    Отсутствие рутины. Риэлтор сам оформляет договор и заключает сделки.

  • finSelas-01 (31)zz

    Накопление новых знакомств и связей.

  • Social-interactions-20zz

    Постоянное общение с людьми.

  • zPeople_Business-01 (95)zz

    Нет возрастных ограничений. Риэлтерской деятельностью могут заниматься и пенсионеры.

  • const79zz

    Можно стать специалистом в сфере недвижимости.

  • xHolidays-and-Occasions-01 (39)zz

    Есть возможность повысить квалификацию, записавшись на курсы риэлторов.

  • zPeople_Business-01 (161)zz

    Агентом по недвижимости может стать специалист из другой сферы, переучиваться не представляет сложности.

  • Нет фиксированной суммы оклада.
  • Сложно отыскать клиента.
  • Гонорар от первой и второй сделки поступает только спустя месяц.
  • Негативное отношение клиентов, опасающихся обмана со стороны риэлтора.
  • В трудовую книжку стаж не записывается.
Предлагаем ознакомиться  Виды собственности на квартиру - какие бывают в РФ

Но, если продержаться первые полгода, то дальше работа пойдет намного легче. Клиентская база расширится, контакты увеличатся, дела будут идти прямо в руки.

Набравшись опыта в агентстве, можно открывать свою компанию. В первую очередь необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Если вы решили заниматься самостоятельно, то достаточно оформить ИП, но при открытии компании с партнерами требуется зарегистрировать товарищество.

После этого нужно найти и снять помещение под офис, желательно ближе к центру города. Далее можно приступать к поиску клиентов. Поскольку современные покупатели и продавцы ищут всю информацию на просторах интернета, то необходимо открыть собственный сайт.

Куда должен обратиться начинающий риэлтор? С чего начать поиски работы? Идеальное первое место работы — крупная компания с солидным штатом, не бойтесь затеряться на фоне других сотрудников, ваша задача — получить необходимое образование и наработать первую базу возможных клиентов. Большие фирмы часто проводят тренинги, которые будут полезными для вас. Кроме того, в крупных концернах работают и профессиональные юридические команды, готовые оказать поддержку каждому сотруднику.

Первое направление

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости?

С чего начать начинающему риэлтору? Наверное, даже неспециалисту известно, что в сфере недвижимости существует два базовых направления: купля-продажа и аренда. Последнее направление является более простым и легко осваиваемым. Устроившись работать на сделки по сдаче недвижимости, новички смогут получить базовый опыт в короткие сроки:

  • Большое количество сделок позволит общаться с разными клиентами (практика общения по телефону и при личной встрече, изучение типовых ситуаций, получение навыков общения).
  • Основы составления юридических документов и договоров (начиная от самых простых и заканчивая более сложными).
  • Возможность изучить нюансы и подводные камни работы в области недвижимости.

Стоит ли идти на курсы риэлтора?

Обучающие курсы, несомненно, будут полезны для начинающих агентов. Свободный график работы, привлекающий многих, должен окупаться.

Работа без получения дохода не имеет смысла.

Полученные сведения компенсируют недостаток опыта общения с клиентами, дают возможность самоутвердиться в новой профессии.

Профессия риэлтора требует особого склада характера, образования, знаний и опыта. Сочетание перечисленных требований будет залогом успешной работы (получения стабильного дохода). При освоении профессии главным должно быть приобретение опыта и знаний. Для этого необходимо трудоустройство в агентские конторы, зарекомендовавшие себя на рынке недвижимости.

Непосредственное начало деятельности

Как выглядит непосредственная работа риэлтора? С чего начать наработку базы? Вариантов поиска клиентов существует масса. В крупной компании готовые контакты выдаются старожилу или новичку. Но что делать тем, кто с самого начала хочет работать только на себя? При отсутствии профессиональных связей можно заняться холодным обзвоном по покупным базам или же черпать информацию из объявлений в интернете, газетах, журналах или даже на автобусных остановках.

Кроме того, совсем нелишним будет подготовить собственные визитные карточки с контактной информацией и распространять их среди знакомых.

Теперь вы знаете, с чего начать начинающему риэлтору, будьте уверены и разумны. Помните, что для достижения наилучших результатов необходимо сочетать теоретические знания с регулярной практикой, уметь планировать свое время, видеть конечную цель и не унывать в случае неудачи.

, ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector