Серафимское юридическое агентство
Назад

Формула производительности труда и примеры применения

Опубликовано: 27.05.2020
0
2

Понятие производительности труда

Например, с помощью формулы производительности труда можно вычислить, сколько продукции будет произведено работником за час.

Базовыми показателями, которые определяют величину производительности труда, являются:

  • Трудоемкость,
  • Выработка,
  • Индекс производительности.

Рост производительности ведет к росту производственного объема и способствует экономии затрат на заработную плату. Формула производительности труда показывает отношение объема выпущенной (реализованной) продукции к числу рабочих, которое определяется данными списочной численности.

Показатели производительности также рассчитываются по данным выручки, отраженной в отчете о финансовых результатах.

Как определить производительность труда: формула расчета

Итак, в основе вычислений лежат два ключевых значения: выработка и трудоемкость. Выработка или производительность труда одного работника (В) вычисляется как объем продукта (Оп), произведенного работником (Р) за единицу времени по формуле В = Оп/Р.

При рассмотрении выработки коллективом рабочих применяют формулу:

  • В = Оп/ Кс, где Кс – число специалистов.

Трудоемкость (или часовая производительность труда, устаревший сегодня термин) (Тр) исчисляется в человеко/часах и отражает объем затрат труда для создания единицы продукта одним работником Тр=Р/ Оп, или коллективом — Тр= Кс / Оп.

Производительность измеряют в физических и стоимостных показателях. Внутри предприятий чаще идет речь о выработке, демонстрирующей интенсивность производства. Трудоемкость же рассчитывается при сравнивании уровней производительности в разных предприятиях, отраслях и даже странах.

Таким образом, выработка оценивает результат труда, а трудоемкость – его затратность или расходование рабочей силы. Два этих показателя нужны для расчета трудозатрат на единицу времени: когда повышается уровень производительности труда, тогда растет и объем выпускаемой продукции, следовательно, рентабельность компании.

На основе значений выработки и трудоемкости вычисляют коэффициент производительности труда. Формула его представляет собой соотношение значений выработки или трудоемкости рассматриваемых периодов к сравниваемым показателям.

Показатели выработки и трудоемкости

Для расчета формулы производительности труда, необходимо уяснить, что такое выработка и трудоемкость.

Выработка отражает количество продукции произведенной единственным рабочим за определенную единицу времени.

Выработка зависит от:

  • среднего количества рабочих в цехе (отделе),
  • затрачиваемого времени на производство.

ЗдесьВ — показатель выработки,

Q — количество выпущенной продукции,

T — время, затраченное на производство.

Здесь Ч — среднее количество работников,

Тр=Т/Q

Здесь Тр — показатель трудоемкости,

T — время, затраченное на производство,

Формула производительности труда и примеры применения

Q — количество выпущенной продукции.

Тр=Ч/Q

Как рассчитать производительность труда: формула, примеры

Как уже сказано выше, методы расчета производительности труда разные. Но все они показывают, какие изменения происходят в текущем периоде по сравнению с базисными значениями в процентах. Так, производительность с учетом фактора выработки вычисляют по формуле:

  • ПТ= ((Во — Вб)/Вб) х 100%, где Во – выработка в отчетном периоде, Вб – в базисном;

А учитывая трудоемкость производства, рассчитывают производительность труда по одной из формул:

  • ПТ= ((Тро — Трб)/Трб) х 100%, где Тро соответствует трудоемкости отчетного периода, а Трб – базисного.
  • ПТ = (Оп  х (1 — Кпр)) / (Тр1 х Кс), где Кпр – коэффициент простоя, Тр1 – трудоемкость одного работника, Кс – среднее количество работников, занятых в процессе производства. Продемонстрируем расчет производительности труда на примере:

Фирма выпустила в отчетном году продукции на 3 млн руб., а прошлом году было выпущено товаров на 2,9 млн руб.

Предстоит рассчитать производительность труда, если контингент фирмы увеличился на 5 человек с начала текущего года: в предыдущем периоде работало 1000 человек, в настоящее время – 1005.

Период

Объем товара в тыс.руб. (Оп)

Численность среднесп. (чел.) (Кс)

Выработка на 1 чел. (Оп/ Кс) в руб.

2016

2900

1000

2900

2017

3000

1005

2985,07

Определим прирост объемов:

  • производства 3 000 000 / 2 900 000 = 1,0345
  • выработки 2985,07 / 2900 = 1,0293

Вывод: при увеличении контингента выработка на 1 рабочего возросла на 0,293%, а объемы производства выросли на 0,345%, что говорит о стабильном положении фирмы.

Формула производительности труда и примеры применения

Если бы выпуск товаров остался на прежнем уровне, а контингент увеличился, то выработка бы составила 2885,58 руб. (2 900 000 / 1005), что свидетельствовало бы о ее снижении и падении рентабельности производства.

И, напротив, если объемы выпуска увеличились без приема новых рабочих, то выработка повысилась до 3000 руб. на 1 человека. В этом случае можно рассуждать о росте производительности труда.

Он позволяет выпускать дополнительные объемы, не увеличивая, а иногда и уменьшая контингент, т. е. снижая себестоимость товара и получая больше прибыли с единицы продукта.

С математической точки зрения под производительностью труда понимают результативность трудозатрат за определенное время. К примеру, порой этот показатель применяют в том случае, если необходимо показать объем продукции производимый одной группой в течение одного часа. Ознакомиться с обзором что такое вексель и виды можно здесь.

Определить этот показатель на предприятии можно через два основных показателя: трудоемкость и выработка. Эксперты утверждают, что именно эти два показателя эффективны при расчете показателя трудозатрат за единицу времени. Когда происходит повышение уровня производительности, увеличиваются V выпуска.

Как рассчитать?

Формула производительности труда и примеры применения

Для того чтобы получить производительности, нужно первоначально определить, о какой именно производительности идет речь. Читайте инструкцию как выполнить расчет пени по ставке рефинансирования на этой странице.

  • Первоначально необходимо понимать, что производительность труда напрямую связана с выработкой (В) и трудоемкостью (Тр).
  • Выработка – это объем производимого товара за один час, сделанный одним специалистом.
  • Если речь идет о производительности одного сотрудника, занятого на предприятии, то формула будет иметь следующий вид:
  • Трудоемкость – это объем затраченного труда за 1 час рабочего времени, приходящийся на одного сотрудника компании.
  • При расчете трудоемкости основываясь на времени, затраченном на производства применяют следующую математическую формулу:
  • Если рассчитывать трудоемкость основываясь на среднем показателе количества персонала компании используют формулу:
  • Q — это показатель объема производимой продукции, который выражен в натуральных единицах (кг, гр или штуки);
  • Т- это показатель затраченного времени сотрудника на производство одного элемента;
  • Ч – показатель среднего числа персонала на предприятии.
  • Рассчитать производительность подробно можно по формуле:
  • ПТ – это показатель производительности;
  • Кп – это коэффициент простоя;
  • Т1 – это показатель трудовых затрат одного сотрудника, работающего на предприятии.
  • По факту получения показателя результативности рассчитывают индекс производительности:
  • В свою очередь средняя производительность труда находится по формуле:
  • Выявить этот коэффициент возможно только в том случае, если выделить позиции с минимальным уровнем трудоемкости.

Внимание! Минимальный показатель трудоемкости принято приравнивать к единице!

Насколько эффективно работает персонал предприятия покажет уровень производительности труда. Этот важный экономический показатель измеряется количеством изготовленной продукции в единицу времени. В статье мы приведем формулу расчета производительности труда, на примерах покажем, как она рассчитывается, а также проанализируем полученные результаты.

Предлагаем ознакомиться  ГОСТ 12.0.004-90 Система стандартов безопасности труда (ССБТ). Организация обучения безопасности труда. Общие положения

Активировать пробный доступ к журналу «РНК» или подписаться со скидкой

Читайте статью по теме: Как выплата годовой премии влияет на расчеты с сотрудниками и бюджетом

Производительность труда: формула расчета и анализ показателей

Производительность труда бывает:

  • индивидуальная, рассчитываемая по каждому работнику,
  • локальная, рассчитываемая в целом на цех, предприятие или отрасль,
  • общественная, когда произведенный валовый национальный продукт делится на всех работников, участвующих в материальном производстве.

Производительность труда измеряют прямым и обратным методом:

  • Прямой метод – это отношение произведенного объема или стоимости продукции к количеству участвующих в производстве работников.

В = V/ N

  • Обратный метод – расчет трудоемкости – отношение трудозатрат в человеко-часах к выпущенному объему продукции или ее стоимости.

Т= N/ V

Оценку уровня производительности труда можно провести тремя способами:

  • натуральный,
  • стоимостной,
  • трудозатратный.
  • Выбор способа зависит от учетной политики предприятия и специфики производства.
  • Натуральный способ прост и понятен – это отношение объема выпущенной продукции в натуральных показателях за один час рабочего времени.
  • Применяют его не часто, так как мало на каком производстве выпускают продукцию одного вида. 

Чаще используется условно-натуральный показатель производительности труда, когда каждый вид продукции определяется по какому-то одному, главному виду продукции, в зависимости от трудоемкости. Тогда объем выпуска всех видов продукции измеряется в условных единицах: условных стеклянных банках, условных метрах ткани и т.д.

Трудозатратный метод расчета производительности труда рассчитывается отношением нормативного и фактически затраченного времени на единицу продукции. Данный метод требует скрупулезного технического учета трудозатрат.

Применяется на тех производствах, где выпускаемая продукция не слишком разнородна и измеряется одинаковыми натуральными показателями (банками, метрами, тоннами).

Самым эффективным и универсальным способом расчета производительности труда является стоимостной. Он универсален и применяется на всех производствах.

Используя этот метод можно сравнивать производительность труда при выпуске самых разнообразных видов продукции и оказании различных видов услуг.

Метод использует себестоимость выпущенного объема продукции или услуг за один час работы.

Рассмотрим на примере применение этих методов.

Пример 1. Расчет производительности труда натуральным методом на предприятии  нефтяной промышленности в целом по году

Цех, бригада Объем добытой товарной нефти в тоннах Количество отработанных человеко-часов Расчет производительности труда на одну бригаду, цех, тонн/час
Цех по добыче нефти и газа № 1 2 515 000 226 332 11,1
Бригада 1 650 000 18 580 35,0
Бригада 2 800 000 20 269 39,5
Бригада 3 850 000 18 465 46,0
Бригада 4 215 000 16 321 13,2

Производительность труда: формула расчета и анализ показателей

Для расчета производительности труда условно-натуральным методом воспользуемся следующим примером: цех по консервированию соков готовит 4 вида продукции. Общая численность работников бригады – 5 человек, и они отработали 86 205 человеко-часов за год.

Пример 2. Расчет производительности труда условно-натуральным методом на предприятии  по производству консервов в целом по году

Наименование продукции Коэффициент перевода в условные банки на единицу продукции Количество выпущенной продукции в шт. Количество выпущенной продукции в пересчете на условные банки Расчет производительности труда по каждому виду продукции
Яблочный сок 1 10 000 10 000 0,12
Вишневый сок 1,2 12 000 14 400 0,17
Виноградный сок 1,4 12 000 16 800 0,19
Гранатовый сок 1,8 6 000 10 800 0,12
Итого: 40 000 52 000 0,60

В результате применения условно-натурального метода получается более точное соотношение трудозатрат и производительности труда по каждому виду продукции.

Пример 3. Расчет производительности труда трудозатратным методом на предприятии  машиностроения

Наименование продукции Норма времени на изготовление 1 детали, чел/час Фактическое время изготовления в пересчете на 1 деталь Производительность труда на единицу продукции: отношение фактического времени к нормативному
Деталь 1 2,53 2,82 1,11
Деталь 2 3,26 3,36 1,03
Деталь 3 1,03 1,01 0,98

Используя трудозатратный метод, можно определить, выполняются или нет нормы труда на изготовление каждого вида продукции. В случае отклонений разобраться в причинах и предотвратить повтор в случае негативных воздействий на производство, закрепить успех в случае позитивных воздействий или пересмотреть нормы, если они недостаточно или излишне напряженные.

Стоимостной метод удобен для расчета производительности труда и широко применяется на практике. Рассмотрим следующий пример, когда производством перчаток занята бригада из 4 человек.

Пример 4. Расчет производительности труда стоимостным методом на перчаточной фабрике.

Вид продукции Себестоимость единицы продукции, руб. Количество выпущенной продукции, пар Общая стоимость продукции, руб. Количество отработанных человеко-часов Расчет производительности труда по каждому виду продукции, руб./чел.
Перчатки женские кожаные 600 1 000 600 000 16 854 35,6
Перчатки мужские кожаные 800 1 800 1 440 000 33 645 42,8
Перчатки женские кожаные на меху 1 400  800 1 120 000 16842 66,5
Всего: 2 800 3 600 3 160 000 67 341 46,9
  1. Для изучения динамики производительности труда применяются индексы, которые определяются по формулам:
  2. Индекс изменения        Производительность труда в отчетном периоде
  3. производительности = ——————————————————————
  4. труда                                Производительность труда в базовом периоде
  5. Индекс изменения        Трудоемкость в базовом периоде
  6. производительности = ————————————————
  7. труда                                Трудоемкость в отчетном периоде

Производительность труда: формула по балансу

В данной статье мы хотим Вам рассказать о формуле расчета производительности труда, для этого приведем пример расчета.

Предлагаем ознакомиться  Порядок оформления целевого инструктажа по охране труда

Производительность труда – это эффективность работы персонала в той или иной отрасли производства и рынка услуг отображается количественным числом изготовленной продукции или проданных услуг конкретным сотрудником за определенный период времени. В основном рассчитывают этот показатель за месяц работы и сравнивают с результатами работы других сотрудников, что работают на аналогичных должностях и имеют те же трудовые обязанности в количественном числе.

Производительность труда: формула расчета и анализ показателей

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

Обратным показателем величины производительности труда персонала является трудоемкость. Трудоемкость – это период времени (его количество) на изготовление одной единицы продукции или услуги (в зависимости от сферы деятельности сотрудника в организации).

Если увеличивается эффективность работы персонала организации, то соответственно снижается количество затрат рабочего времени, себестоимость изготавливаемой продукции значительно снижается, повышается общая экономическая эффективность производства.

Эффективность работы персонала прямо влияет на производственный цикл и его обороты. Чем быстрее происходит оборот средств (оборотных), тем скорее эти оборотные средства “освобождаются” из процесса оборота.

На темпы увеличения оборота оборотных средств влияют следующие показатели:

  • увеличения количества и объемов продаж;
  • работа над снижением затрат человеческих ресурсов на изготовление продукции или услуг;
  • постоянное усовершенствование качества и конкурентных способностей товаров и услуг;
  • общее сокращение и ускорение темпов производственного цикла;
  • усовершенствование систем снабжения и сбыта и т.д.

Во всех компаниях постоянно стараются увеличивать количество изготавливаемой продукции или предлагаемых услуг за конкретный период времени, а это в свою очередь сокращает статью по затратах на изготовление одной ее единицы.

В конце каждого месяца отделы кадров (или иные отдели по рекрутингу) проводят статистику по производительности труда персонала в той или иной области.

Это могут быть различные производственные отделы в одной и той же фирме.

Практикуют методы “слабого звена”: с сотрудниками, с наименьшими показателями по производительности труда персона, проводятся дополнительные обучения, применяются системы штрафов и т.д.

Компаниям не выгодно оплачивать труд персонала, с низкой эффективностью работы, так как это прямо влияет на получение общей прибыли. В то же время сотрудников, с хорошими показателями по производительности труда, постоянно поощряют в виде премий, бонусов, дополнительных отпусков и других видов бонусных программ.

Для расчета индекса производительности работы персонала учитывают общий результат выполненных функций сотрудниками компании. Этот индекс характеризует не только общую производительность труда персонала, но и показывает темпы прироста данного показателя.

  • Все данные получаем в процентном соотношении.
  • На изменения производительности труда персонала влияет также сокращение численности трудовых ресурсов. Для того чтобы узнать среднюю производительность трудовых ресурсов, а это иногда крайне необходимо, если в компании есть отделы, где проходит процесс изготовления продукции с разной затраченной трудоемкостью, тогда применяют следующую формулу:

Эффективность работы сотрудников рассчитываю еще по следующим методам:

  • рабочий (по затратам рабочего времени, сколько единиц изготавливается за определенный период времени – минута, час, сутки и т.д.);
  • натуральный (расчет проводится в физических единицах – метры, килограммы, штуки и т.д);
  • ценовой (по стоимости, учитывается стоимость изготовленной продукции за определенный период времени);

К примеру, натуральный метод: в отделе работают 10 сотрудников и за один рабочий день изготавливают 50 единиц готовой продукции.

50/10=5 – 5 ед. за один день изготавливает 1 работник.

Ценовой метод: в нескольких отделах работает 20 человек и производят за 1 рабочий день продукции на 1 тыс. дол., тогда1000/20=50 – на 50 дол. производит продукции один сотрудник за один рабочий день.

Для того чтобы ориентироваться по общей производительности персонала на предприятии часто берут данные с показателей баланса фирмы, а непосредственно общие объемы изготовленной продукции (это указано в соответствующих строках данных бухгалтерского учета). Если для расчета применяют строки баланса, то соответственно в формуле для расчета, вместо показателей по объемах указывают показатели данных строк.

Для эффективного управления персоналом и увеличения объемов производства постоянно проводятся ежедневные, еженедельные, ежемесячные, квартальные и годовые отчеты по их производительности и эффективности работы.

Учитываются не только показатели по работе одного сотрудника, но и целых отделов и проводятся сравнения в том или ином направлении деятельности предприятия, что прямо влияют на показатели годовой выработки и соответственно от этого зависит получение запланированной прибыли. Все вышеперечисленные факторы и показатели, что применяются для расчета производительности персонала, тесно связаны между собой и характеризуют общий результат деятельности компании.

При проведении анализа производительности труда персонала учитывается удельный вес отдельных видов продукции в общей производительности. Здесь проводятся расчеты для продукции с высокими затратами трудовых ресурсов и более низкими, по необходимости рассчитывают среднее значение.

  1. Анализируют не только показатели по производительности и проводят их сравнение, и оптимизацию, но и обозначают соответствующие резервы компании для уменьшения общей трудоемкости на изготовление продукции как по конкретным видам, так и по предприятию в целом.
  2. Самым из простых способов по контролю и управлению производительностью труда персоналом является выполнение плановых показателей (или соответственно их недовыполнение или перевыполнение).
  3. Основными целями анализа являются следующие:
  • напряженность плана по производительности работы персонала, определение степени;
  • выявление факторов, что влияют на показатели эффективности работы сотрудников;
  • сравнение соответствующих показателей;
  • внедрение и оптимизация предприятий, направленных на увеличение производительности работников организаций.
Предлагаем ознакомиться  Переходят ли долги по кредиту по наследству

Планы по производительности в основном анализируют по таким показателям, как плановые и фактические показатели, а уже исходя из результатов отклонений (в меньшую или большей сторону) внедряются соответствующие методы и мероприятия.

Ведущие компании на рынке постоянно внедряют и усовершенствуют программы по повышению производительности труда персонала, разрабатывают ряд соответствующих мероприятий, практикуют схемы материального поощрения сотрудника для достижения поставленных целей и ориентированности на результат. Резервный рост производительности труда сотрудников учитывает факторы роста общих ресурсных возможностей компаний.

Основными факторами, что влияют на повышение труда персонала являются следующие:

  • внедрение в производство новых технологи, его модернизации и автоматизация (соответственно резервов трудоемкости требуются значительно меньше);
  • усовершенствование организационной структуры на фирме, контроль менеджмента производства и эффективное управление рабочим временем сотрудников;
  • постоянное повышение практических навыков и квалификации наемных работников, правильное в количественном числе соотношение управленческого персонала к производственному и т.д.

Существуют и другие факторы, что влияют на общую производительность труда персонала:

  • Экономические и организационные (подразумевают правильность общей экономической организации персонала, внедрение управленческих технологий в процессе производства).
  • Технические и материальные (включают эффективность работы материально-технической базы).
  • Психологические и социальные (морально-психологические условия работы, соответствующие уровни подготовки и квалификации, демографический показатель – соотношение мужчин и женщин в коллективе, их возраст и т. д. Это тоже прямо влияет на комфорт в работе и соответственно общую производительность работы трудовых ресурсов).

Важными показателями в производительности труда персонала являются следующие:

  • Средний показатель выработки продукции за час – показывает количество изготовленной продукции за единицу времени – час. Берется только фактически затраченное время, не учитываются паузы или простои сотрудников.
  • Количество изготовленной продукции за день (средний показатель дневной выработки) – этот показатель характеризует эффективность работы персонала за один рабочий день.
  • Общее количество изготовленной продукции за один месяц – характеризует общую эффективность работы персонала (сюда же включаются и трудовые резервы) за один рабочий месяц.

Самым эффективным вариантом для повышения производительности работников – уменьшение трудоемкости, а это в свою очередь, уменьшает количество затраченного времени на изготовление одной единицы продукции.

Рассчитать значение ПТ можно, используя информацию, отраженную в балансе компании и приложениях к нему. В частности, опираясь на показатель объема выпущенной продукции можно вычислить ПТ по формуле ПТ = (Оп  х (1 — Кпр)) / (Тр1  х Кс). Определив трудоемкость производственного персонала и фактически затраченное рабочее время в отчетных формах кадровой службы, несложно произвести расчет производительности труда.

Производительность труда: формула расчета и анализ показателей

Расчет производительности труда по балансу дает возможность рассчитать производительность по предприятию в целом. При таком расчете основным значением является объем работы, который указан в бухгалтерской отчетности (за соответствующий период времени).

Пт=Q/Чпп

Здесь Пт – показатель производительности труда,

Q – объем произведенной продукции,

Чпп – среднее число рабочих, которые задействованы в производстве.

Примеры решения задач

Производительность труда является важным критерием при оценке эффективности предприятия и работников в отдельности. Чем больше производительность труда, тем меньшие затраты осуществляются при производстве всей продукции. С помощью производительности определяется такой важный показатель, как рентабельность предприятия.

Расчёт производительности труда позволяет узнать степень плодотворности труда работников за определенный промежуток времени.

На основе рассчитываемых данных в дальнейшем руководитель может планировать работу предприятия, рассчитать предполагаемый объем изделий, выручки.

Расчёт производительности труда позволяет составить смету закупки материалов для производства в необходимом количестве, а также нанять на работу необходимое количество работников.

Расчёт производительности труда осуществляется в человеко-часах, днях, месяцах. Эти показатели соответствуют показателям часовой, дневной и месячной производительности труда.

С помощью часовой производительности труда характеризуется уровень производительности за время фактической дневной работы.

В зависимости от принятых единиц и объема выпуска изделий различают стоимостной, натуральный и трудовой метод.

Показатель производительности труда характеризуется выработкой и трудоемкостью. Расчёт производительности труда по выработке производится с помощью указания объема продукции, которая выпускается одним рабочим за рассматриваемый промежуток.

Расчёт производительности труда по трудоемкости указывает на количество времени, затраченное работником на выпуск одной единицы товара. Показатель выработки имеет отношение к среднесписочному числу рабочих и затраченному времени на производство.

В=Q/T или же В=Q/N

  • Здесь Q изготовленные изделия,
  • Т – время их изготовления,
  • Т – среднее число работников.
  • Трудоемкость отражает объем усилий, который приложен одним работником и рассчитывается по формуле:

ПТ=ОВП / СПП

  1. Здесь ОВП – объем выпускаемых изделий;
  2. СЧП – среднее количество рабочих процесса производства.
  3. Расчёт производительности труда также производится по прибыли предприятия, высчитывая размер прибыли, который приносит предприятие в определенный период времени. За год или месяц производительность труда рассчитывается так:

ПТ=В/Р

  • Здесь ПТ – средняя производительность,
  • В – сумма выручки,
  • СР – средняя численность рабочих за период.

Рост показателя производительности труда способен снизить затраты предприятия по выпуску продукции. При помощи роста производительности предприятия способны существенно экономить на заработной плате, увеличивая прибыль производства.

Значение производительности труда можно рассмотреть в 3 направлениях:

  1. значение для всего хозяйства и экономики, которое связано с ростом эффективности использования ресурсов труда,
  2. значение для общества, которое имеет отношение к возможности организации производить, а населения покупать большее количество товаров.
  3. значение для человека или работника, связанное с сокращением времени, ростом стоимости рабочего труда и удовлетворением от самого труда.
Понравился сайт? Расскажи друзьям!
, , ,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector