Серафимское юридическое агентство
Назад

Бизнес план для шоурума одежды

Опубликовано: 15.03.2020
0
2

Преимущества открытия

  • Направленность на целевую аудиторию. Любители какого-то стиля или бренда будут чаще ходить к вам, чтобы закупить необходимые вещи.
  • Если вы живете в большом доме, то можете отвести под такой магазин отдельную комнату. Так что вам не придется платить за аренду, только за склад.
  • Шоу-румы часто продвигают продукцию малоизвестных дизайнеров по ценам выше среднего, но могут специализироваться и на брендовых вещах.
  • Направленность на индивидуальный подход к каждому клиенту. Это не просто магазин, где люди только смотрят, а теплая атмосфера, где клиенту советуют, предлагают чай или кофе.
  • Возможность доставки вещей. Для этого вы должны договориться заранее с курьерами или же почтой (если у вас решат покупать вещи люди с других городов), минуя свой павильон (дропшиппинг).

Выбор формата магазина одежды

Многие люди, которые хотят открыть свой бизнес с нуля, предпочитают работать с одеждой или предоставлять услуги (например, открывают парикмахерскую, салон красоты, химчистку, доставку суши). В данном случае открытие шоу рум одежды будет оптимальным решением. Ведь по сути это «бутик на дому», который могут посетить все желающие.

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

1. Дорогой бутик в центре города: продажа вещей премиум класса по высоким ценам. 

2. Магазин среднего ценового формата.

3. Продажа брендовой одежды по низким и средним ценам: секонд-хендд, сток, интернет-магазин, шоу-рум.

Другой вопрос: какую одежду планируется продавать:

  • женскую, мужскую;

  • нарядную, повседневную;

  • для детей и малышей, новорожденных и грудничков;

  • Купить бизнес-план магазина одежды

    спортивную;

  • деловые костюмы, платья;

  • профессиональную;

  • нижнее белье и чулочно-колготочных изделия.

Выгодно открыть мультибрендовый магазин в торговом центре женской, мужской и детской одежды. Большинство покупок совершают женщины – до 70% из числа всех покупателей, мужчины менее склонны следить за модой. Покупая стильные наряды, женщина обязательно заглянет купить товары мужу, детям.

По возможности заложите в сумму первоначальных вложений сумму арендной платы на 3 предстоящих месяца, пока не сформируется устойчивый поток посетителей. Как правило, открывая торговую точку, устраивают различные акции с подарками и скидками. Помимо основного салона параллельно можно организовать интернет-магазин, делать презентации товара в социальных сетях.

 Бизнес-план магазина одежды.

Оценка перспектив перед открытием

Нельзя начинать свое дело без тщательного анализа шансов на его возможное продвижение. Поэтому сейчас мы рассмотрим, как открыть свой шоу-рум с нуля, с чего начать правильно начать и как составить бизнес-план.

Рекомендуем вам сначала провести исследование в своем городе Рассмотрим три подпункта, где будет прописано, что вам нужно узнать и проанализировать.

  1. Оценка покупательной способности. Такой критерий показывает, сколько вещей человек может купить на определенную сумму в месяц. Вы должны проанализировать, сколько тратит денег представитель вашей будущей аудитории на одежду, и, исходя из этого, основывать ценовую политику.
  2. Анализ рынка сбыта готовой продукции. Вам необходимо проанализировать, хватит ли покупателей на вашу продукцию и как долго вы сможете их удерживать. Кто точно постоянно будет у вас покупать? Ориентируетесь вы на мужчин или женщин? Какой возраст покупателя: подростки, молодежь до 30 или средний? Или вы решите, что магазин подойдет для людей после 40 среди элиты?
  3. Анализ цен на расходные материалы. Если вы будете продвигать свой бренд, то заранее узнайте, стоит полотно для платья, костюма или рубашки. Походите по магазинам ткани или материалов для рукоделия. Поинтересуйтесь, насколько дорогими являются пуговицы. Или вы будете заказывать за рубежом? Вы должны оценить, что вы сможете закупить и пошить с целью дальнейшей продажи.
Предлагаем ознакомиться  Субсидии на открытие и развитие малого бизнеса в 2020 году

Если же ваша цель — вещи других производителей, то закупите манекены, вешалки, ковры, кресла и столики. Придется потратиться и на оформление помещения, но это лучше доверить профессиональному дизайнеру.

Резюме проекта

В этом разделе обобщаются все данные, необходимые для открытия и достижения рентабельности продаж. Информация группируется по разделам с целью привлечения предполагаемых инвесторов. Вначале рассчитываются требуемые инвестиции в точных суммах, планируемая выручка, чистая прибыль и срок окупаемости. Эти данные отражается в финансовом плане. В организационном плане указываются торговые, производственные площади, форма собственности помещения: арендованная или собственная, график работы.

В маркетинговом разделе описывается план развития торговой точки, виды рекламы. Для наглядности бизнес-план оформляют в виде презентации, или в виде документа, к которому прикладывают графики, диаграммы.

Франшизы шоу-рума

Довольно популярно делать бизнес с помощью франшизы — то есть вам за определенную плату предоставляют товар, оформление, помогают с документами и рекламой, а вы за это платите после определенный процент от прибыли. Вы получите право на продажу коллекций известных марок или дизайнеров. Ваш магазин станет известным в городе. От вас потребуется лишь выполнять условия, указанные в договоре.

Мы представим вам наиболее известные компании, которые занимаются франчайзингом.

  • FANTOSH. Этот вариант направлен на быстрый старт и скорейшую окупаемость — меньше года (до 8 месяцев). Вы получаете помощь маркетологов, готовые идеи рекламы, которые помогут проводить сезонные мероприятия, обучение персонала, готовый бизнес-план, отсутствие роялти и наценки на товар.

Ассортимент отличается необычными силуэтами, гармонией цвета и качеством материалов. При этом при поддержке головного офиса вы почти не будете иметь остатка товара, и вам не придется его возвращать.

Требуемые инвестиционные средства — 50 000 долларов.

Целевая аудитория — состоятельные женщины,  которые хотят быть женственными, любимыми и элегантными, при этом стараются подчеркнуть свой силуэт.

  • Show-room Ли-Лу. В эту франшизу входят эксклюзивные права по заказу и продаже марок одежды, обуви и аксессуаров из США, Франции, Италии более чем 30. Сотрудничество развивается на территории РФ, Украины и стран Балтии. Ее владельцы помогают с выбором месторасположения магазина, мерчендайзингом, ранжированием продукта(анализом спроса) и обучением персонала. Инвестиция составляет 20 000 долларов. Окупаемость через 6 месяцев.

Основной ассортимент: белье, офисная одежда, брюки и джемпера повседневного стиля, обувь, аксессуары, детские и ночные комплекты.

  • Rezeda Suleyman. Вы поклонник всего восточного? Этот бренд одежды для мусульманских женщин предлагает франшизу, в которую входит: статус официального представителя, рекламные материалы, создание страницы в соцсети Вконтакте и полная помощь в ее раскрутке, фирменные пакеты по себестоимости, советы дизайнера по созданию помещения. Инвестиция — 65 000 рублей (15 — взнос, 50 — сумма первой закупки) рублей. Окупаемость обещается через 4 месяца. Отсутствует роялти.

Но обязательно перед тем, как оформлять франшизу, лично свяжитесь с компанией и уточните информацию. Узнайте минимальную сумму доставки, процент возврата товара, точную целевую аудиторию, где лучше размещать свой бутик. Также будьте внимательны при составлении договора, чтобы все было проверено, и вы не оставались в убытке.

Потенциальные риски в бизнес-плане

Для продавцов одежды самый главный конкурент – сегмент «масс-маркет» в торговых центрах. Также присмотритесь к продавцам аналогичных изделий. Анализируя конкурентов, проверьте ценовую политику и систему скидок, наличие готовых комплектов из вещей.

Всю информацию на тему предполагаемых конкурентов в выбранной нише отразите в бизнес-плане.

Создавая бизнес-план открытия магазина одежды, в отдельном пункте обязательно прописывают возможные риски. Продумайте работающие стратегии и предупредите угрозы успешной реализации проекта.

1. Конкуренты. 

2. Падение спроса из-за неактуальных моделей

3. Рост арендной платы. 

4. Сезонные колебания продаж.

Покупка необходимого оборудования

Что ещё может удержать внимание клиента, как не вид помещения, где находиться товар? Это та часть проекта, над которой нужно тоже очень сильно поработать. Для этого проведайте другие магазины, посмотрите на разные виды интерьеров. Определите, что вам больше всего подходит, и попробуйте создать оригинальный стиль дизайна. Обратите внимание на:

  1. Атмосферу. Клиенту должно быть приятно и комфортно в магазине. Нужно, чтобы он постоянно хотел сюда возвращаться.
  2. Музыка. Подберите нейтральный плейлист, который будет приятно слушать каждому. Поэтому купите колонки и проигрыватель со приятной музыкой.
  3. Мебель. Обратите внимание, что некоторые магазины не имеют даже элементарных пуфиков. Конечно, людям не хочется постоянно быть на ногах. Намного приятнее посидеть, поразмышлять и обдумать покупку.
  4. Вешалки. Их должно быть много — это увеличивает удобство при выборе одежды. Также не забудьте о манекенах, примерочных и комнате, которая будет складом.
Предлагаем ознакомиться  План счетов алименты

Помните: пол, стены, шторы должны сочетаться. Лучше все оформлять в минималистических цветах и с большим количеством света.

Не забудьте оформить витрину, полки, если арендуете помещение в торговых центрах.

Владельцы такого бизнеса много времени тратят на поиск и заказ подходящей одежды. Определите, какой товар нужен покупателям, чтобы понять, где для шоу-рума заказывать одежду.

Бизнес план для шоурума одежды

Вы можете приобрести нужные вещи в следующих местах:

  • Аутлеты. Эти организации похожи на рынок. В них вы можете заказать один товар или большую партию.
  • Малоизвестные дизайнеры. Часто такие ребята могут создавать интересные и оригинальные вещи в небольшом количестве. С ними довольно просто связаться и договориться. Таким образом, вы ещё можете помочь начинающему таланту развиться.
  • Оптовые интернет-магазины. На таких точках вы можете сделать большой заказ не очень дорогой одежды. Часто такие акции и скидки можно встретить в азиатских магазинах (Китай, Индия, Таиланд). Но здесь может быть подвох в качестве и времени доставки.
  • Фабрики. Они предлагают одежду по себестоимости, намного дешевле, чем в первых трех пунктах, чем и являются более выгодными для бизнесменов.

Некоторые владельцы бутиков предпочитают самостоятельно выбирать одежду, покупая ее за границей. Те, кто ориентируется в своем бизнесе на бренды, отправляются в «столицы моды», чтобы заказать новейший товар. Но это не всегда получается, ведь такие известные марки не хотят рисковать.

Когда выбираете поставщика, проверьте наличие у него соответствующих сертификатов. Если есть возможность — встретьтесь с представителем фирмы, обговорите все детали, все разузнайте и осмотрите предложенные варианты. Обратите внимание на цены, чтобы не было дополнительных наценок.

К примеру, в бизнес-плане женской одежды, следует заложить стоимость: 

  • примерочных кабинок с зеркалами;

  • манекенов;

  • прилавка;

  • Стоимость бизнес-плана магазина одежды

    вешалок, стеллажей;

  • кассовую технику;

  • компьютера;

  • системы безопасности

  • светильники, вывески;

Аренда помещения

Организовать торговлю с нуля лучше всего в арендованном помещении. Удобно будет расположиться в торговом центре: снизятся расходы на рекламу, привлечение клиентов, в наличии постоянный поток покупателей. Возможно организовать торговлю в отдельном здании. Место продажи должно располагаться в центре района, города, около остановок, супермаркетов.

Главное условие – наличие вокруг конкурентов: продавцов одежды. Стоимость аренды зависит от региона, в среднем составляет примерно 1000 рублей. за 1 кв. метр. Для торговли достаточно 50-100 кв. метров.

Как планировать ассортимент

Ассортимент – залог успеха. Вы должны правильно его рассчитать и оформить, чтобы торговля шла успешно. Он должен отвечать концепции магазина и быть обширным. Пошаговая инструкция:

  1. Определитесь, что именно вы хотите реализовать. Однотипный товар, джинсы, к примеру? Или платья, костюмы и купальники? Есть еще много других вариантов.
  2. Закупите товар у поставщиков, исходя из того, какого возраста и комплекции будут ваши клиенты. Если у вас маленькое помещение, не стоит приобретать для реализации,верхнюю одежду. Она занимает слишком много места, и вам негде будет размещать другой товар.
  3. Не стоит оставлять близко друг к другу вещи разных направлений, например, купальники и джинсы. Отведите им отдельные места в магазине.
  4. Если вы занимались продажей шуб и других меховых изделий, то весной, летом или осенью – добавьте плащи, пиджаки или шляпы, выставив их наперед. Предметы старой коллекции – уберите на задний план.

Как эффективно размещать

Чтобы вы имели успех в сфере торговли, пользуйтесь уловками мерчендайзинга. Это те хитрости раскладки товара и оформления магазина, которые помогают привлечь покупателя. Они стимулируют что-то приобрести.

  • Используйте не только вешалки, но и манекены, постарайтесь создать образ с помощью одежды и аксессуаров. Повесьте фото моделей, одетых в ваш товар.
  • Распределите одежду так, чтобы цветовая гамма была контрастной: это заставляет покупателя осмотреть все варианты. Старайтесь чередовать популярные марки и дизайнерские вещи с одеждой простого плана. Сделайте удобное расположение вещей.
Предлагаем ознакомиться  Нужно ли согласие супруга на покупку квартиры в 2020 году?

В пользу франшизам можем дополнить, что абсолютно везде есть пункт о советах в мерчендайзинге. То есть вам помогут в правильной расстановке товара, исходя из многих факторов: цвет, вид одежды, ее предназначение, пол итогового ее носителя. Вам ничего не придется делать одному.

Комплектация штата

Для такого вида магазинов вам не нужно держать огромный штат работников. Многие обходятся двумя человеками. Если вы хотите в один день принять больше клиентов одновременно, то можете нанять 5-6 работников.

Консультант должен знать все о товаре в шоу-руме, в особенности: кто дизайнер или от какого это бренда. Работник должен легко и непринужденно общаться с людьми, иметь талант хорошо рекламировать свой товар и хорошо выглядеть. Консультант должен разбираться в стилях, модных тенденциях и уметь быстро создать красивый образ для покупателя.

Плюсом будет наличие психологического образования. Ведь кто, как не психолог, сможет построить правильную линию общения с потенциальным клиентом так, чтобы тот не только купил товар, но и остался довольный приобретением и вернулся в магазин еще раз.

Другая категория людей, которые могут быть отнесены к штату шоу-рума, могут быть модели, демонстрирующие вещи по заказу клиента. А также потребуется помощь бухгалтера.

Расчет срока окупаемости и выход на точку рентабельности

Статистика показывает, что за месяц удачной торговли, бутик может принести от двухсот до восьмисот тысяч рублей. Окупается весь бизнес приблизительно через 5-10 месяцев после начала работы.

Конечно, большая часть денег уйдет на покупку одежды, но это не отменяет высокий личный доход, которого мы все так стремимся.

Данный бизнес будет наиболее рентабельным в городе с населением от 700 тысяч человек. Это очень перспективное занятие, так как всё больше людей начало следить за собой и за модой.

Трудности и ограничения

Каждое дело сопровождается риском. Шоу-рум одежды не исключение. Проблемами могут стать:

  • малая клиентская база. Чтобы этого не случилось, общайтесь со своими покупателями и просите их оставлять отзывы. Создавайте страницы в социальных сетях и пишите о своем товаре, просите отписаться клиентов за скидку, например.
  • большой объем документации и сложная система налогов. Если вы не разбираетесь в документах, наймите секретаря. Что касается финансов, в этом вам поможет бухгалтер.
  • непроведение анализа покупательной способности и некачественное планирование ассортимента. Это может привести к отсутствию доходов и востребованности товара.
  • сорванные сделки. Чаще всего это касается договоров о доставке больших партий.
  • проблемы с поставщиком. Он кинет вас на деньги или отправит не то, что нужно.
  • долгая доставка вещей или их повреждение в дороге;
  • налоговые проверки. Этого опасается практически каждый предприниматель.
  • В каждом бизнесе бывают свои неудачи, но когда их слишком много и вы понимаете наперед, что это не для вас, то лучше не начинать. Если же вы уверены, что со всем справитесь, то дерзайте.

Начальные вложения и ежемесячные расходы

Как показывает практика, для создания магазина человек должен потратить в районе одного миллиона рублей. Большая часть денег идет на закупку одежды (300 000 – 400 000), ремонт (200 000 – 300 000 рублей), закупка мебели/вешалок/зеркал (около 300 000).

Бизнес план для шоурума одежды

Аренда может сильно зависеть от района и площади вашего бизнес-проекта. Все эти данные приблизительны, потому что вы можете все сделать и дешевле и дороже – зависит все от вас, ваших возможностей и связей.

Ежемесячные ваши расходы могут колебаться от четырехсот до шестисот тысяч. В них входит аренда, покупка вещей, зарплата работникам, хозяйственные расходы и налоги. Конечно, некоторые пункты можно минуть, но не всегда. К примеру, от налогов вы не спасетесь.

Пример бизнес-плана магазина нижнего белья

Потребуется всего 30 кв. м. Основой товарного ассортимента – 95% – будет женское нижнее белье различных брендов, 5% – чулочные изделия. Возможна продажа мужского нижнего белья. Рекомендуется мужское белье продавать вместе с женским в параллельном отделе. В этом формате упор делается на эстетическую привлекательность товара и высокое качество. Особенность магазина нижнего белья – экономия на оптовых закупках у постоянного проверенного поставщика.

,
Поделиться
Похожие записи
Комментарии:
Комментариев еще нет. Будь первым!
Имя
Укажите своё имя и фамилию
E-mail
Без СПАМа, обещаем
Текст сообщения
Adblock detector